التريكو بأمر الشراء منتج مخصّص بالكامل: غزل مختار، ألوان مصبوغة لطلبك، وتصميم يُحاك خصيصًا لك. هذا يخلق التزامًا ماليًا على المصنّع منذ اللحظة الأولى. هيكل الدفعتين يوزّع هذا الالتزام بعدالة:
٠١
الدفعة المقدّمة تموّل المواد
دفعة الـ٣٠٪ ليست ربحًا للمصنّع، بل تموّل شراء الغزل وحجز خيوط الألوان المحدّدة لطلبك وبدء التحضير. بما أن هذه المواد مخصّصة لتصميمك ولا تُباع لطرف آخر، فمن المنطقي أن تشارك في تمويلها عند تأكيد الطلب لا بعد إتمامه.
٠٢
الرصيد مرتبط بالإنجاز
دفعة الـ٧٠٪ تُستحقّ عند جاهزية البضاعة للشحن، أي بعد اكتمال الحياكة والتجميع وضبط الجودة. هذا يحميك أنت: لا تسدّد الجزء الأكبر إلا بعد أن يكون المنتج موجودًا فعلًا وجاهزًا، غالبًا مقابل نسخ من مستندات الشحن أو صور المنتج النهائي حسب الاتفاق.
٠٣
توازن للثقة بين طرفين
لو كان كل الدفع مقدّمًا لتحمّلتَ أنت كل المخاطرة، ولو كان كله مؤجّلًا لتحمّلها المصنّع وحده. الهيكل ٣٠/٧٠ يقسّم المخاطرة: المصنّع يضمن أن المشتري جادّ، والمشتري يحتفظ بالجزء الأكبر من المبلغ حتى يرى الإنجاز.
٠٤
النسب قابلة للتفاوض
٣٠/٧٠ هو العُرف الشائع، لكنه ليس قانونًا ثابتًا. قد ترى ٤٠/٦٠ أو ٥٠/٥٠ حسب حجم الطلب والعلاقة وأداة الدفع. المهم أن يكون الجدول مكتوبًا بوضوح في أمر الشراء وعرض السعر قبل بدء الإنتاج.
