حين تستورد التريكو من تركيا إلى مصر، فإن أول رقم تراه في عرض السعر ليس هو التكلفة الحقيقية على باب مستودعك. الفارق بينهما هو ما تحدده قاعدة إنكوترمز (Incoterms) المكتوبة في عقد الشراء وفي الفاتورة. إنكوترمز هي مجموعة قواعد دولية تصدرها غرفة التجارة الدولية (ICC)، وآخر إصدار هو إنكوترمز 2020. هذه القواعد لا تتحدث عن سعر البضاعة نفسه، بل تجيب عن ثلاثة أسئلة فقط: من يدفع تكلفة كل مرحلة من النقل؟ ومتى تنتقل المخاطر من البائع إليك؟ ومن يتولى إجراءات التخليص في كل جانب؟ فهم هذه النقطة هو ما يفصل بين عرض سعر يبدو رخيصًا ويتحول إلى مفاجآت، وعرض سعر شفّاف تعرف فيه تكلفتك النهائية «على الرصيف» في الإسكندرية أو دمياط قبل أن توقّع.
