لا توجد طريقة دفع «واحدة صحيحة»؛ بل يعتمد الاختيار على حجم الطلبية ومدى علاقة الثقة بين الطرفين. هذه أبرز الخيارات التي نتعامل بها مع المستوردين القطريين:
١ التحويل البنكي (T/T) بدفعتين — النموذج الأكثر شيوعًا للطلبيات المتوسطة: دفعة مقدّمة عند تأكيد الطلبية لتغطية المواد، والرصيد قبل الشحن أو عند تقديم مستندات الشحن. هذا النموذج بسيط وسريع ومنخفض التكلفة المصرفية، ومناسب للعلاقات التي بُنيت فيها ثقة أولية.
٢ خطاب الاعتماد المستندي (L/C) — للطلبيات الأكبر أو أول تعاون بين طرفين، يوفّر خطاب الاعتماد حمايةً للطرفين: لا يُفرَج عن أموال المستورد القطري إلا بعد أن يقدّم المورّد التركي مستندات الشحن المطابقة لشروط الاعتماد. التكلفة المصرفية أعلى قليلًا، لكنها تشتري طمأنينة حقيقية للصفقات الكبيرة.
٣ التحصيل المستندي (D/P أو D/A) — حلٌّ وسط بين التحويل المباشر وخطاب الاعتماد: يتسلّم المستورد القطري مستندات البضاعة من بنكه مقابل الدفع أو القبول. أقل تكلفةً من خطاب الاعتماد، مع درجة حماية معقولة لكلا الطرفين.
٤ تثبيت شروط إنكوترمز بوضوح — اتفقوا منذ البداية على شرط التسليم (FOB ميناء تركي، أو CIF ميناء حمد، أو غير ذلك)، لأنه يحدّد من يتحمّل الشحن والتأمين والرسوم حتى نقطة محددة. شرط إنكوترمز الواضح يمنع نزاعات التكلفة لاحقًا.
