لا توجد طريقة واحدة «صحيحة»؛ الاختيار يعتمد على حجم الطلب ومستوى الثقة بين الطرفين. هذه أكثر الصيغ شيوعًا في تجارة التريكو بين تركيا والسعودية:
١ الاعتماد المستندي (L/C) — يفتح بنكك في السعودية اعتمادًا لصالح المصنع، ولا يُصرف المبلغ إلا بعد تقديم مستندات الشحن المطابقة (بوليصة الشحن، الفاتورة، شهادة المنشأ). يمنحك حمايةً قوية في الطلبات الكبيرة أو أوّل تعامل، مقابل رسوم بنكية وإجراءات أدقّ.
٢ التحويل المصرفي المباشر (T/T) — الصيغة الأكثر شيوعًا في الطلبات المتوسطة، وغالبًا بنسبة مقدّمة عند تأكيد الطلب والباقي عند الشحن أو مقابل نسخة من المستندات. أسرع وأقل كلفة من الاعتماد، لكنه يتطلّب ثقةً متبادلة وعلاقة قائمة.
٣ دفعة مقدّمة جزئية لتغطية المواد — في برامجنا، نبدأ غالبًا بدفعة مقدّمة معقولة لشراء الغزل وحجز خطوط الإنتاج، يليها رصيد عند جاهزية الشحنة. الحدّ الأدنى للطلب لدينا هو ٢٥٠ قطعة لكل لون/مقاس، ما يجعل الالتزام المالي الأولي في حدود معقولة لاختبار السوق.
٤ اربط الدفعة الأخيرة بالمستندات لا بالوصول فقط — التريكو يُشحَن عادةً بحرًا إلى ميناء جدة الإسلامي على البحر الأحمر، وهو البوابة الرئيسية للساحل الغربي السعودي. اجعل صرف الرصيد مرتبطًا بتسليم مجموعة مستندات كاملة وصحيحة، لأنها هي ما يُمكّنك من الإفراج الجمركي دون تعطيل.
