Cuando una marca o un importador español encarga género de punto a una fábrica turca, una de las primeras conversaciones serias es la del pago. Y casi siempre aparece la misma fórmula: 30/70. Es decir, un anticipo del 30 % al confirmar el pedido y el 70 % restante contra los documentos de embarque, antes de que la mercancía salga del puerto. No es un capricho del proveedor ni una señal de desconfianza: es el estándar B2B en la confección a façon y marca blanca, y existe porque reparte el riesgo de forma razonable entre ambas partes. En esta guía explicamos qué protege exactamente, cómo cuidar su tesorería y cómo lo aplicamos en Kiwi Giyim con las marcas de España. Las cifras concretas de comisiones bancarias, tipos de cambio y aranceles se indican como aproximadas y a confirmar con su banco y su agente de aduanas.

Taller de fabricación de género de punto en Turquía para marcas españolas, con pago por hitos 30/70
Producción de punto en Turquía para marcas europeas: el anticipo 30/70 financia el hilo y reserva la capacidad; el 70 % se abona contra documentos de embarque rumbo a Valencia o Barcelona

¿Qué es exactamente el anticipo 30/70?

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El 30 % inicial: confirmar y arrancar

El anticipo del 30 % se abona al confirmar el pedido, una vez aprobada la factura proforma. Ese dinero no es beneficio: financia la compra del hilo, reserva la capacidad de máquina en el calendario y pone la producción en marcha. Sin él, la fábrica tendría que adelantar la materia prima de un pedido que aún no es firme, y eso ningún taller serio lo hace.

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El 70 % final: contra documentos

El 70 % restante se paga cuando la mercancía está fabricada y lista para embarcar, normalmente contra la presentación de los documentos de embarque (factura comercial, lista de embalaje, certificado A.TR y, según el Incoterm, el conocimiento de embarque). Usted paga el grueso cuando el producto ya existe y la documentación demuestra que va de camino.

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Por qué 30 y no 50 o 100

Un 100 % por adelantado dejaría todo el riesgo en el comprador; un 0 % lo dejaría todo en el fabricante. El 30/70 es el punto de equilibrio que el sector ha consolidado: el anticipo cubre el coste irrecuperable del hilo y la capacidad, y el grueso queda condicionado a que la fábrica entregue. Es honesto por ambos lados.

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Variantes habituales

El 30/70 es el estándar, pero verá variantes según la relación y el volumen: 40/60 o 50/50 en un primer pedido sin histórico, o 30/70 con el 70 % a plazo (30, 60 días) cuando ya hay confianza. Lo importante es que el reparto quede por escrito en la proforma antes de pagar nada.

Qué protege el 30/70 en cada lado

La virtud del esquema por hitos es que ninguna de las dos partes asume todo el riesgo. Conviene entender qué cubre cada tramo, porque eso le ayuda a negociar con criterio y a detectar a un proveedor que pide condiciones poco razonables.

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Protege a la fábrica del coste hundido — el hilo de calidad, especialmente lanas finas como el merino o mezclas de cachemira, se compra por adelantado y es difícil de revender si el pedido se cae. El 30 % cubre ese desembolso inicial y la reserva de capacidad de máquina, de modo que la fábrica no arranca a riesgo total.
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Protege a la marca de pagar por algo que no existe — al retener el 70 % hasta los documentos de embarque, usted no abona el grueso hasta que la producción está terminada y demostrablemente en ruta. Si la fábrica no entrega, su exposición se limita al anticipo, no al pedido completo.
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Liga el pago a la documentación real — pagar el 70 % «contra documentos» significa que su gestoría y su banco ven la factura comercial, la lista de embalaje y el certificado A.TR antes de la liberación final. Esos mismos papeles son los que necesitará para el despacho en Valencia o Barcelona, así que el pago y la aduana quedan alineados.
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Da margen para el control de calidad — el tramo final permite incluir una inspección antes del embarque. Si pacta una verificación de calidad (interna o por un tercero) como condición previa al 70 %, refuerza su posición sin romper la mecánica del pago por hitos.

Tesorería, divisa y coste de aterrizaje

El 30/70 no es solo una cuestión de confianza: es una herramienta de tesorería. Saber cuándo sale cada pago y en qué divisa le permite planificar la caja y cerrar su coste de aterrizaje real. Para una marca española, lo más limpio es operar en euros (EUR).

Cómo afecta a su caja

  • El 30 % sale al confirmar; el 70 %, semanas después, al embarcar. Planifique ambos hitos en su previsión de tesorería.
  • Facture y pague en euros: traslada el riesgo de tipo de cambio fuera de su contabilidad y el importe que firma en la proforma es el que abona.
  • Si su proveedor cotiza en USD, fije el tipo o deje un colchón en el escandallo para los dos tramos.
  • Use transferencia internacional (T/T) y verifique el IBAN/SWIFT por un canal de confianza para evitar fraudes de redirección de pago.

El coste no acaba en el precio

  • Sume al precio de fábrica: flete, seguro, despacho, comisiones bancarias de los dos pagos e IVA de importación.
  • Certificado A.TR: acredita la circulación para la Unión Aduanera UE-Turquía (en vigor desde 1996) y permite el 0 % arancelario en productos industriales, frente a ~12 % aprox. para China (a confirmar con su agente).
  • Ruta marítima habitual: Mersin (Mediterráneo oriental) hacia Valencia o Barcelona, principales puertos de entrada en España.
  • El IVA de importación se liquida en la aduana y suele ser deducible, pero adelanta caja: tenlo en cuenta junto al calendario 30/70.

Cómo lo aplicamos en Kiwi Giyim con marcas españolas

España es un epicentro mundial de la moda —Inditex, Mango, Tendam, Desigual— y la demanda de fabricación a façon y marca blanca exige condiciones de pago claras y previsibles. Así es como planteamos el 30/70 de forma honesta, sin letra pequeña:

Producimos con un MOQ de 250 unidades por color/modelo y un parque propio de 22 máquinas (15 Shima Seiki WHOLEGARMENT y 7 Stoll), con producto Made in Turkey. Eso significa capacidad real para programas de marca blanca, precios estables y la documentación de exportación lista para su despacho en España. Puede ver más en nuestras páginas de fabricante OEM de punto, punto WHOLEGARMENT sin costuras y marca blanca / private label. Para el detalle de máquinas y procesos, consulte nuestras capacidades, y para la comparativa de costes, Turquía vs China.

¿Quiere una proforma con el 30/70 cerrado en euros?

Trabajamos habitualmente con marcas e importadores de España y planteamos el pago por hitos de forma transparente, cotizando en EUR para que su coste de aterrizaje quede claro desde el principio. Envíenos su brief de producto —composición, modelos y cantidades— y le preparamos una proforma con divisa, Incoterm y condiciones de pago 30/70.

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