Cuando una marca o un importador español encarga género de punto a una fábrica turca, el precio unitario es solo el comienzo de la conversación. Cómo se paga —en qué divisa, con qué método y bajo qué condiciones— tiene un impacto real sobre el coste total y sobre la previsibilidad de su tesorería. España opera en euros (EUR), y la buena noticia es que facturar y pagar en euros desde el primer presupuesto le evita la mayor parte de los sustos cambiarios. Esta guía recoge cómo lo planteamos con nuestras marcas españolas, de forma honesta y sin tecnicismos innecesarios. Las cifras concretas de tipos, comisiones bancarias y aranceles se indican como aproximadas y a confirmar con su banco y su agente de aduanas.

Detalle de punto intarsia producido en Turquía para una marca española — Producción de punto en Turquía para marcas europeas: facturación en euros y documentación lista para el despacho en Valencia o Barcelona

¿En qué divisa pagar: EUR, USD o TRY?

Euros (EUR): lo más simple para España

Facturar y pagar en euros traslada todo el riesgo de tipo de cambio fuera de su contabilidad. Usted conoce el coste exacto en la moneda de su mercado desde el pedido hasta la entrega. Es la opción que recomendamos por defecto a las marcas españolas: el presupuesto, la factura proforma y la factura comercial salen en EUR, y lo que firma es lo que paga.

Dólares (USD): habitual en textil global

El USD sigue siendo una divisa de referencia en el comercio textil internacional. Si su proveedor cotiza en dólares, usted asume la fluctuación EUR/USD entre el pedido y el pago. Es manejable, pero conviene fijar el tipo o cubrirlo si el plazo de fabricación es largo. Nosotros podemos cotizar en EUR justamente para evitarle ese paso.

Lira turca (TRY): evítela como importador

Pagar en lira turca le expone a una divisa históricamente volátil y a un riesgo que no debería ser suyo. Salvo casos muy concretos, un importador español no tiene motivo para asumir el riesgo TRY. Una fábrica seria le cotizará en EUR o USD precisamente para que usted no cargue con esa incertidumbre.

La regla práctica

Pida siempre el presupuesto en su divisa de venta (EUR). Si la fábrica solo cotiza en USD, calcule su coste con un tipo de cambio conservador y deje un colchón en el margen. En Kiwi Giyim trabajamos con marcas europeas y emitimos en euros sin problema, de modo que su coste de aterrizaje queda cerrado.

Métodos y condiciones de pago B2B

En operaciones B2B entre España y Turquía, lo habitual es una combinación de transferencia bancaria internacional (SEPA no aplica fuera de la zona, así que se usa SWIFT/transferencia internacional) y un calendario de pagos por hitos. Lo importante es que las condiciones queden claras por escrito antes de empezar la producción:

Transferencia bancaria internacional (T/T) — es el método más común y directo. Tenga en cuenta una comisión bancaria por envío internacional (importe aproximado, a confirmar con su banco) y un par de días hábiles de valor. Confirme siempre el IBAN/SWIFT del proveedor por un canal verificado para evitar fraudes de redirección de pago.

Calendario por hitos — un reparto frecuente es un anticipo a la confirmación del pedido y el resto contra documentos de embarque o entrega, según la relación y el volumen. Para un primer pedido es razonable un anticipo mayor; con histórico, las condiciones se relajan. Todo debe constar en la factura proforma.

Carta de crédito (L/C) — para pedidos grandes o primeras operaciones donde ambas partes quieren garantías, una L/C documentaria da seguridad a comprador y vendedor a cambio de un coste y un trámite bancario adicionales. No es necesaria para pedidos de tamaño medio con un proveedor de confianza, pero es una herramienta válida.

Factura proforma como base — antes de pagar nada, exija una proforma con divisa, Incoterm, plazo, MOQ, composición y condiciones de pago. Es el documento que alinea expectativas y el que su banco y su gestoría querrán ver.

Incoterms, IVA de importación y coste real

El precio que paga a la fábrica no es su coste final. Dos factores lo completan: el Incoterm (qué incluye el precio) y el IVA de importación que liquida en la aduana española.

Incoterms y aduana

FOB Mersin: usted asume el flete marítimo y el seguro desde el puerto turco.
CIF Valencia o Barcelona: la fábrica incluye flete y seguro hasta el puerto español.
Ruta marítima habitual: Mersin (Mediterráneo oriental) hacia Valencia o Barcelona, principales puertos de entrada en España.
Certificado A.TR: documento de circulación que acredita el origen para la Unión Aduanera UE-Turquía y permite el 0% arancelario en productos industriales (frente a ~12% aprox. para China, a confirmar).

IVA y tesorería

El IVA de importación se liquida en la aduana y, por lo general, es deducible para una empresa, pero adelanta caja: planifíquelo en su tesorería.
El arancel cubierto por la Unión Aduanera no es IVA: son tributos distintos. El A.TR reduce el arancel, no el IVA.
Sume al precio de fábrica: flete, seguro, despacho, comisiones bancarias y financiación del anticipo para conocer el coste de aterrizaje real.
Consulte siempre el cálculo exacto con su agente de aduanas y su gestoría; las cifras de esta guía son orientativas.

Cómo proteger el margen frente al tipo de cambio

El mayor enemigo de un margen previsible es un tipo de cambio que se mueve entre el pedido y el pago. España es un epicentro mundial de la moda —Inditex, Mango, Tendam, Desigual— y la demanda de fabricación a façon y marca blanca exige presupuestos firmes. Estas son las prácticas que mejor funcionan:

Cotice y pague en EUR. Si su divisa de venta es el euro y su factura también, el riesgo de cambio simplemente desaparece de su ecuación. Es la vía más limpia para una marca española.
Si paga en USD, fije el tipo. Su banco puede ofrecerle un seguro de cambio o un contrato a plazo (forward) para asegurar el EUR/USD del pago futuro. Tiene un pequeño coste, pero blinda su margen.
Acorte la exposición. Cuanto más corto sea el plazo entre confirmar el precio y pagar, menos puede moverse el tipo. Un calendario de pagos claro ayuda a reducir esa ventana.
Deje un colchón en el escandallo. Si trabaja en divisa extranjera, calcule el coste con un tipo conservador y no con el más favorable. Un margen de seguridad evita sorpresas en la reposición.

En la práctica, la mayoría de nuestras marcas españolas eligen lo más sencillo: pedimos en euros, facturamos en euros y la cifra que aprueban en la proforma es la que abonan. Sumado al 0% arancelario del A.TR y a una ruta marítima corta hacia Valencia o Barcelona, el resultado es un coste de aterrizaje previsible, sin sorpresas de divisa.

Producimos con un MOQ de 250 unidades por color/modelo y un parque propio de 22 máquinas (15 Shima Seiki WHOLEGARMENT y 7 Stoll), con producto Made in Turkey. Eso significa precios estables, capacidad real para programas de marca blanca y la documentación de exportación (A.TR, factura comercial, lista de embalaje) lista para su despacho en España. Puede ver más en nuestras páginas de fabricante OEM de punto, punto WHOLEGARMENT sin costuras y marca blanca / private label. Para el detalle de máquinas y procesos, consulte nuestras capacidades, y para la comparativa de costes, Turquía vs China.

¿Quiere un presupuesto cerrado en euros para su programa de punto?

Trabajamos habitualmente con marcas e importadores de España y cotizamos en EUR para que su coste de aterrizaje quede claro desde el principio. Envíenos su brief de producto —composición, modelos y cantidades— y le preparamos una proforma con divisa, Incoterm y condiciones de pago.

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Pago y divisa al importar género de punto desde Turquía