En punto importado, el calendario es el verdadero producto. Una marca peruana puede acertar la fibra, la galga y el precio, y aun así perder la campaña entera por una sola razón: el contenedor llegó al Callao cuando la temporada ya había bajado. Por eso, planificar una compra OEM en Turquía no empieza por elegir colores —empieza por fijar una fecha de venta y leer el calendario hacia atrás. En este artículo desglosamos cómo se arma un calendario de producción para las dos grandes ventanas comerciales —Otoño-Invierno (OI) y Primavera-Verano (PV)—, qué plazos son realistas en cada eslabón y dónde están los meses que la gente suele subestimar: el tránsito marítimo transcontinental y el despacho en aduana.

Línea de tiempo de producción de punto OEM en Turquía para las temporadas OI y PV del mercado peruano
De la ficha técnica a la góndola: programas de punto OEM y marca privada planificados por temporada para marcas que importan al Perú.

OI y PV en el Perú: dos calendarios que no copian al hemisferio norte

Antes de poner fechas, una aclaración importante: el Perú está en el hemisferio sur, así que el "invierno" comercial cae a mitad de año, no a fin de año como en Europa o Norteamérica. Eso obliga a traducir el calendario de las fábricas turcas —que trabajan al ritmo del norte— a su propia ventana de venta. A grandes rasgos:

La lección práctica: no basta con saber qué producir; hay que anclar cuándo debe estar en tienda y restar, mes a mes, cada eslabón de la cadena. Aquí es donde la mayoría de los calendarios se rompen.

Los eslabones del calendario, eslabón por eslabón

Un calendario de producción de punto no es una sola fecha: es una suma de bloques, cada uno con su duración. Estos son los tramos que hay que reservar, en orden, desde la idea hasta la góndola:

1
Desarrollo y ficha técnica (tech-pack). Definir construcción, galga, fibra, medidas y acabados. Cuanto más clara llega la ficha, menos vueltas tiene el muestreo. Es el momento de decidir si una pieza va en tejido completo sin costura (WHOLEGARMENT), fully-fashioned o corte y confección.
2
Muestreo y aprobaciones. Prototipo, ajustes de calce, sellos de color y muestra de producción (PP sample). Cada ida y vuelta suma días; planifíquelo como varias semanas, no como un trámite de última hora. Aprobar la muestra PP antes de lanzar producción evita el error más caro de todos.
3
Producción en planta. Tejido, lavado y planchado, confección, control de calidad y empaque. La duración depende del volumen, la complejidad de la prenda y la carga de la temporada en la fábrica. Las series cortas con MOQ 250 por estilo/color permiten cerrar producción sin esperar volúmenes enormes.
4
Tránsito marítimo a Callao. Este es el bloque más subestimado. La ruta desde Turquía al Puerto del Callao es carga transcontinental de varias semanas —no es un tránsito corto—, y hay que sumar consolidación, zarpe, navegación y arribo. Trátelo como un bloque fijo del calendario, no como margen flexible.
5
Despacho en aduana y distribución interna. Nacionalización ante SUNAT, retiro del contenedor, transporte a almacén y distribución a tiendas o canal DTC. Otro tramo que parece pequeño y consume días reales, sobre todo si la documentación no estaba lista antes del arribo.

Sumados, estos cinco bloques explican por qué un programa de punto para el Perú se planifica con varios meses de anticipación respecto de la fecha de venta. Quien empieza tarde no produce más rápido: produce con prisa, con menos control de calidad y con riesgo de llegar fuera de temporada. Puede ver el detalle de cada eslabón productivo en nuestras capacidades técnicas.

Leer hacia atrás: del día de venta a la fecha de pedido

La forma correcta de armar el calendario no es preguntar "¿cuándo me llega si pido hoy?", sino "¿cuándo tiene que estar en tienda y, por lo tanto, cuándo debo confirmar el pedido?". Se trabaja al revés desde el día de venta:

Línea de tiempo OI (pico mayo–agosto)

  • Fije la fecha de venta en tienda (ej. inicio de mayo).
  • Reste distribución interna + despacho en aduana en el Callao.
  • Reste el tránsito marítimo transcontinental desde Turquía (varias semanas).
  • Reste la producción en planta y el control de calidad.
  • Reste muestreo y aprobaciones; antes va el desarrollo de la ficha técnica.
  • Resultado: el cierre de desarrollo cae con varios meses de antelación al pico.

Errores de calendario que evitamos juntos

  • Confirmar pedido sin haber cuadrado el tránsito a Callao contra la fecha de venta.
  • Lanzar producción sin aprobar la muestra PP "para ganar tiempo".
  • Tratar el despacho en SUNAT como un trámite de un día.
  • Dejar la reposición para cuando el stock ya se agotó: llega cuando la temporada bajó.
  • Pedir todo el surtido OI y PV en un mismo embarque sin priorizar el grueso del volumen.

Un detalle táctico que ayuda al calendario: la temporada de venta peruana (mitad de año) cae en una ventana en la que las fábricas turcas tienen menor presión del calendario del hemisferio norte en ciertos tramos. Planificar temprano permite aprovechar esos espacios de planta y conseguir mejores plazos, en vez de competir por capacidad en plena cola de temporada europea. Para entender cómo el origen y los plazos se traducen en decisión de compra, revise Turquía vs China.

La verdad sobre aduana y costo: por qué el calendario es la ventaja real

Ningún calendario sirve si el costo de nacionalizar sorprende al final. Seamos claros y honestos: no hay TLC Turquía–Perú en vigor. El Perú figura entre las negociaciones de TLC de Turquía, pero a la fecha no existe acuerdo concluido ni trato preferencial.

Producimos con 22 máquinas in-house —15 Shima Seiki (incluido WHOLEGARMENT) y 7 Stoll— y todo se etiqueta Made in Turkey con la trazabilidad documental que su importación necesita. Una nota de honestidad sobre el mercado: el Perú es a la vez importador y productor textil reconocido —algodón pima y tangüis, alpaca, casas como Incalpaca y Michell—. No competimos con esa excelencia local; la complementamos con punto de moda, galga fina, tejido sin costura y capacidad para absorber picos de temporada. Como socio de marca privada y fabricante OEM desarrollamos su producto desde el tech-pack, no como bróker. Y siempre con el calendario sobre la mesa.

¿Armando su calendario OI o PV de punto para el Perú?

Cuéntenos su fecha de venta, los estilos y los volúmenes, y le devolvemos una línea de tiempo realista —muestreo, producción en Turquía, tránsito al Callao y despacho en SUNAT— para que la mercadería llegue cuando hay demanda, no después. Sin promesas de aranceles inexistentes.

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