Cuando una marca o mayorista peruano pide su primera cotización de punto en Turquía, suele enfocarse en el precio por prenda y olvida una pregunta igual de importante: ¿bajo qué Incoterm? Los Incoterms 2020 (las reglas de la Cámara de Comercio Internacional) definen, en una sola sigla de tres letras, hasta dónde llega la responsabilidad del vendedor turco y dónde empieza la suya. Determinan quién contrata y paga el flete marítimo, quién asume el seguro, en qué punto se transfiere el riesgo de la mercancía y, en consecuencia, qué partidas debe sumar usted para calcular el costo de internamiento (landed cost) real al Puerto del Callao. Elegir mal un Incoterm no cambia el arancel, pero sí puede distorsionar por completo la comparación entre dos cotizaciones.
En esta guía recorremos los Incoterms más usados en el comercio marítimo de prendas de punto hacia el Perú, qué incluye cada uno y cuál conviene según su nivel de experiencia importando. Como siempre, lo planteamos con honestidad: ningún Incoterm le da una "ventaja arancelaria" mágica, y cualquier número de flete o seguro debe confirmarlo con su naviera o forwarder (aprox., a confirmar).