En minimumsordre på 250 stk. lyder enkelt — indtil du ganger det med antal farver og størrelser. Her er regnestykket bag en realistisk første ordre.
"250 stk." er ikke prisen på hele din første ordre — det er prisen pr. unik farve/størrelse-kombination. For et nyt eller mellemstort dansk mærke er den forskel afgørende, for den afgør, om din kapsel lander på 1.250 stk. eller 7.500 stk. Denne guide gennemgår, hvordan MOQ 250 pr. farve/størrelse regnes ud i praksis, hvad det betyder for din størrelsesfordeling, og hvordan du bygger en første ordre, der matcher dit budget uden at gå på kompromis med, hvad der reelt er en produktionsordre.
MOQ'et er 250 stk. pr. unik farve/størrelse-kombination — ikke pr. model og ikke i alt. Det betyder, at hver farve, du vælger til en model, skal bestilles i mindst 250 stk. fordelt på de størrelser, du inkluderer, og hver størrelse inden for den farve skal selv nå de 250 stk. som gulv. Tre eksempler viser, hvor hurtigt tallet vokser:
| Opsætning | Kombinationer | Minimum antal stk. |
|---|---|---|
| 1 model, 1 farve, 5 størrelser | 5 kombinationer × 250 | 1.250 stk. |
| 1 model, 2 farver, 5 størrelser | 10 kombinationer × 250 | 2.500 stk. |
| 2 modeller, 2 farver hver, 5 størrelser | 20 kombinationer × 250 | 5.000 stk. |
Lægger du en tredje farve eller en sjette størrelse til, stiger tallet tilsvarende. Det er derfor "vi vil starte småt" og "vi vil have tre farver og seks størrelser fra dag ét" sjældent kan være sande på samme tid — de to ønsker trækker i hver sin retning.
Sig, at du vil lancere en startkapsel med to modeller — en rund hals og en cardigan — hver i to farver og fem størrelser (S–XXL). Det giver 2 modeller × 2 farver × 5 størrelser = 20 unikke kombinationer. Ved 250 stk. pr. kombination lander den samlede ordre på 5.000 stk., før du har solgt en eneste — og det er før emballage, mærkning og fragt lægges oveni enhedsprisen.
Halverer du i stedet til én model i to farver og fem størrelser, falder ordren til 10 kombinationer × 250 = 2.500 stk. — halvt så meget bunden kapital, men kun én model at teste markedet med. Den mest almindelige vej for et mærke, der bygger sin første Tyrkiets-ordre op, er at holde antal modeller og farver nede i første runde og tilføje flere, når salgstal fra den første kapsel viser, hvad der reelt er værd at skalere.
Her støder de fleste mærker på den reelle udfordring. Et typisk salgsmønster for en strik-basic kan ligne noget i retning af: XS 8 %, S 22 %, M 30 %, L 25 %, XL 12 %, XXL 3 %. Men MOQ 250 er et gulv, ikke en kurve — du kan ikke bestille 60 stk. i XXL og 400 i M for at ramme din reelle salgskurve, fordi 60 ligger under minimum. Hver størrelse, du vælger at have med i ordren, skal selv nå 250 stk.
Det giver reelt tre veje at gå:
Reducer til de størrelser, der historisk sælger bedst — fx S–XL i stedet for XS–XXL — og udelad de yderste størrelser fra første ordre. Færre kombinationer, lavere total, og fordelingen ligger tættere på din reelle kurve.
Behold alle størrelser, men behandl 250 som gulvet i de langsomme størrelser og læg ekstra stk. oveni i kernestørrelserne (typisk M og L). Gulvet flytter sig ikke nedad, men fordelingen kan skævvrides opad.
En fladere fordeling end din ønskede kurve er ikke ideel, men den giver dig reel salgsdata pr. størrelse fra dit eget marked — noget der vejer tungere ved næste ordre end et gæt på forhånd.
Kinesiske fabrikker opererer ofte med en MOQ på 500–1.000 stk., men regnestykket er ikke altid pr. farve/størrelse-kombination — nogle fabrikker regner pr. model og har mere albuerum til at fordele skævt på tværs af størrelser, fordi den samlede ordre i forvejen er stor nok til at bære en ujævn fordeling. Mindre europæiske producenter, fx i Portugal eller Italien, kan ofte gå betydeligt under 250 stk. pr. kombination — nogle ned til 50–100 stk. — men til en pris pr. stk., der typisk ligger tydeligt over både Tyrkiet og Kina. Tyrkiets 250 pr. farve/størrelse ligger imellem: lavere kapitalbinding end en typisk Kina-ordre, men mindre fleksibilitet på størrelsesfordeling end en lille europæisk producent, der er indrettet netop til småserier.
Nej. Hver farve regnes som sin egen kombination sammen med hver størrelse. To farver af samme model med fem størrelser er 10 kombinationer, ikke 5 — se regnestykket ovenfor.
Nej, 250 er gulvet for hver størrelse, du vælger at inkludere i ordren. Vil du ikke binde 250 stk. i en bestemt størrelse, er løsningen at udelade den størrelse fra ordren — ikke at underbestille den.
Ja, det er den mest almindelige måde at holde en første ordre realistisk på. Bekræft pasform og salg på én farve, og tilføj flere farver ved genbestilling, når du kender salgstakten.
Nej. Mange mærker starter med kernestørrelserne — typisk S–XL — og tilføjer XS eller XXL i en senere ordre, hvis efterspørgslen viser sig at være der.
Send dit forventede antal modeller, farver og størrelser, så regner vi den præcise minimumsordre og vejledende pris for dig — direkte fra grundlæggeren, ingen mellemled.