Welche Zahlungskonditionen sind beim Import aus der Türkei üblich? Was ist verhandelbar und wie schützt man sich als Importeur bei Vorauszahlungen?
Zahlungsbedingungen sind im Strickwaren-Import ein kritisches Thema — besonders für neue Lieferantenbeziehungen. Türkische Hersteller verlangen oft Anzahlung (30–50%) vor Produktionsbeginn. Das ist marktüblich — aber es braucht klare Vereinbarungen, um Risiken für beide Seiten zu minimieren. Was sind die üblichen Modelle und wie wird fair verhandelt?
Häufigste Methode: Banküberweisung. Standard im Türkei-Import: 30% Anzahlung bei Auftragsbestätigung, 70% nach Versandbestätigung oder gegen Dokumente. Varianten: 50/50 bei neuen Kunden, 30/70 bei bestehender Beziehung, 0/100 bei langjährigem Vertrauen (selten). Kosten: gering, Geschwindigkeit: gut.
Akkreditiv schützt beide Seiten: Bank zahlt gegen Dokumentenvorlage. Standard für große Mengen (>50.000 EUR) oder neue Beziehungen mit hohem Risiko. Kosten: ca. 0,5–1% des LC-Wertes (Bankgebühren). Nachteil: aufwendig, zeitintensiv, erfordert Bankzugang und Dokumenten-Expertise beider Parteien.
Dokumente gegen Zahlung: Exporteur schickt Dokumente über Bank, Importeur zahlt gegen Übergabe der Frachtdokumente. Mittlere Sicherheit für beide Seiten — günstigere Alternative zum Akkreditiv. Für türkisch-deutsche Beziehungen eher selten (T/T dominiert), aber möglich.
Net 30/60 (Zahlungsziel 30/60 Tage nach Lieferung): im türkischen Export eher für langjährige Kunden oder Großmengen. Für neue Lieferantenbeziehungen unrealistisch. Factoring-Optionen für türkische Exporte existieren — können als Alternative zu Net-Terms besprochen werden.
Standard für Neukunden: 30% Anzahlung bei Auftragsbestätigung, 70% nach Fertigstellung und Fotofreigabe (vor Versand). Das gibt dem Importeur Sicherheit — Restzahlung erst nach Produktionsgenehmigung. Für Bestandskunden mit gutem Track Record: flexiblere Konditionen besprechbar. Wir akzeptieren T/T (EUR oder USD), Akkreditiv für große Aufträge auf Anfrage. Währung: EUR bevorzugt, USD möglich. Bankverbindungen in der Türkei und EU-kompatible SWIFT-Codes auf Anfrage.
Teilen Sie Ihre bevorzugten Zahlungsmodalitäten und Auftragsvolumen. Wir finden eine faire Lösung für beide Seiten.
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