Pago y Condiciones · Para Marcas Argentinas

Anticipo 30/70: cómo funciona el pago al importar punto desde Turquía

El esquema 30 % de anticipo y 70 % contra documentos es la forma más habitual de financiar un pedido OEM. Cómo equilibra el riesgo entre comprador y fabricante, y cómo encajarlo con la operatoria argentina.

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Cuando una marca argentina encarga su primera producción de punto a un fabricante turco, la pregunta más concreta no es de diseño sino de plata: ¿cómo y cuándo se paga? En la fabricación OEM de prendas de punto, el estándar internacional es el esquema 30/70: un 30 % de anticipo al confirmar el pedido (la señal que dispara la compra de hilo y la reserva de máquina) y el 70 % restante contra documentos de embarque, justo antes de que la mercadería viaje. Es una condición pensada para repartir el riesgo de forma pareja: ni el fabricante arranca a producir sin compromiso, ni el comprador paga el total por algo que todavía no vio embarcado. Acá te explicamos cómo funciona, por qué se usa y cómo encajarlo con el despacho y el flujo de divisas en la Argentina.

Producción de punto jacquard en Gaziantep financiada con esquema de pago 30/70 — El 30 % de anticipo financia la compra de hilo y la reserva de máquina; el 70 % se libera contra documentos de embarque.

Qué significa exactamente "30/70"

30 % al confirmar el pedido

Una vez aprobada la muestra (sample) y cerrada la orden de compra con cantidades, talles y colores, se abona el 30 %. Ese anticipo no es una "ganancia adelantada": cubre la compra del hilo específico de tu programa y reserva el tiempo de máquina en el calendario de producción. Es el compromiso que permite arrancar.

70 % contra documentos de embarque

El saldo se paga cuando la producción está terminada, controlada y lista para embarcar. El fabricante presenta los documentos —factura comercial, packing list, conocimiento de embarque (B/L)— y recién con el pago se liberan los originales que necesitás para el despacho. Pagás el grueso cuando hay mercadería real lista para viajar.

Por qué el riesgo queda equilibrado

El comprador arriesga solo el 30 % hasta ver la mercadería documentada; el fabricante no arranca a producir un programa a medida sin un compromiso firme. Para un pedido de marca propia —hilo y diseño específicos que no se revenden fácil a otro cliente— este equilibrio es razonable y es lo que se usa en todo el rubro.

Variantes posibles

El 30/70 es el punto de partida, no una regla rígida. Según el volumen, la relación y el historial, puede negociarse 40/60, 50/50, o sumar una carta de crédito (L/C) para pedidos grandes. En clientes recurrentes a veces se aflojan las condiciones. Todo se conversa antes de confirmar, nunca después.

Cómo encaja con la operatoria argentina

El esquema 30/70 es universal, pero la forma de ejecutar cada pago tiene particularidades en la Argentina por el acceso al mercado de cambios y el régimen de importación. Tenés que coordinarlo con tu banco y tu despachante desde el principio:

Coordiná el pago al exterior con tu banco — el giro de divisas para pagar importaciones se canaliza por el sistema bancario y se rige por la normativa cambiaria vigente del BCRA. El esquema de importación se liberalizó en 2024–2025 (SIRA fue reemplazada por el flujo SEDI dentro del sistema de importaciones), pero los plazos y condiciones de acceso a divisas conviene confirmarlos con tu banco antes de cerrar el pedido.

Atá el 70 % a la documentación, no a la fecha — el pago del saldo se dispara contra los documentos de embarque. Eso te da una protección natural: si la producción se atrasa, el saldo no vence. Y los documentos originales (B/L, factura, packing list) son justamente los que tu despachante necesita para el despacho en el Puerto de Buenos Aires.

Pensá el costo total, no solo el FOB — entre el anticipo y el saldo, sumá flete, seguro, aranceles y tributos de importación. Argentina aplica el Arancel Externo Común del Mercosur sobre las prendas de punto: no hay TLC Turquía–Argentina ni Turquía–Mercosur en vigor, así que la mercadería turca paga el mismo arancel que la de China (sin ventaja arancelaria; valores aproximados, a confirmar con tu despachante según la posición arancelaria exacta).

Contemplá el tipo de cambio entre los dos pagos — el peso argentino (ARS) es volátil y entre el anticipo y el saldo pueden pasar semanas. Cotizá tus precios de venta con margen para absorber la diferencia, y conversá con tu contador cómo registrar cada giro.

Qué te garantiza el 30 % antes de pagar el 70 %

El anticipo no es un cheque en blanco. Antes de soltar el saldo, tenés derecho a verificar que el programa avanza como se acordó. Esto es lo que Kiwi Giyim documenta a lo largo del proceso:

Lo que financia el 30 %

Compra del hilo específico de tu programa (algodón, lana, mezclas, cachemira según orden)
Reserva del tiempo de máquina en nuestro parque interno de 22 máquinas (15 Shima WHOLEGARMENT + 7 Stoll)
Producción de la muestra de confirmación (PP sample) antes de la corrida completa
MOQ desde 250 piezas por color/talla — sin compromisos de volúmenes industriales

Lo que ves antes de pagar el 70 %

Fotos y/o video de la producción terminada antes del embarque
Control de calidad sobre la corrida (costuras, medidas, terminaciones)
Composición de fibra y origen confirmados (Made in Turkey) para tu etiquetado legal
Documentos de embarque listos para liberar contra el pago del saldo

Por qué Turquía, más allá del esquema de pago

El 30/70 lo ofrece cualquier fabricante serio; la diferencia está en qué obtenés a cambio del anticipo. Como no hay ventaja arancelaria frente a China, la fuerza de un proveedor turco está en otro lado: calidad consistente, estrategia China+1 (diversificar tu cadena para no depender de un solo país), cercanía cultural y horaria con la Argentina, atención en español sin barrera de idioma, y capacidad WHOLEGARMENT —prendas tejidas en una sola pieza, sin costuras— que pocos fabricantes de la región ofrecen. Si querés profundizar en la comparación honesta, mirá Turquía vs. China; y si te interesa la tecnología sin costuras, está la página de fabricante WHOLEGARMENT.

Para marcas que recién arrancan o que manejan series cortas, el MOQ desde 250 piezas y el esquema 30/70 bajan la barrera de entrada: no necesitás inmovilizar el total de la inversión de entrada. Conocé nuestras capacidades de producción y cómo trabajamos como fabricante de marca propia (private label). Si querés ver el panorama completo del modelo OEM, está la página de fabricante OEM de punto y más artículos en el blog.