Es la pregunta que toda marca argentina hace al pedir su primera cotización a una fábrica de punto turca: «¿por qué este suéter cuesta lo que cuesta?». La respuesta no es un número mágico ni un margen caprichoso. El precio FOB (puesto en el puerto de embarque, antes del flete a Buenos Aires) se arma sumando componentes concretos y medibles. Entender esa estructura le da a usted poder de negociación real: sabe qué pedir para bajar costo sin sacrificar lo que importa, y detecta cuándo una cotización está inflada o, peor, cuándo es sospechosamente barata. Esta guía desglosa cómo se forma el precio de un suéter en una fábrica OEM de Gaziantep, paso por paso.

Suéteres de punto producidos en fábrica OEM turca para marcas argentinas, base del cálculo de precio FOB
El precio de un suéter no es un número arbitrario: se construye con hilo, mano de obra, complejidad y volumen.

El hilo: el componente que más pesa

En la mayoría de los suéteres, el hilo es el rubro individual más caro del precio FOB. Se calcula multiplicando el consumo de hilo por prenda (en gramos) por el precio del hilo por kilo, más un desperdicio típico del 8 % al 15 % según la prenda y el patrón.

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El peso de la prenda

Un suéter de 350 g consume más del doble de hilo que un sweater liviano de 160 g. El peso depende del talle, el largo, el grosor del hilo y la galga. Por eso una primera pregunta clave en su brief es: ¿qué peso objetivo busca? Ahí se decide buena parte del costo.

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La fibra elegida

No es lo mismo acrílico que algodón, ni lana merino que cachemira. El rango de precio por kilo entre una fibra básica y una premium es enorme. La fibra define el posicionamiento de su producto y, con él, el piso de su costo. Conviene definirla antes de pedir precios.

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La galga (calibre de tejido)

La galga indica cuántas agujas por pulgada usa la máquina. Una galga fina (12gg, 14gg) da un tejido cerrado y elegante pero tarda más en tejer; una galga gruesa (3gg, 5gg) produce un punto voluminoso más rápido. Más tiempo de máquina, más costo de tejido.

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El desperdicio

Todo tejido genera merma: colas de hilo, paneles de prueba, ajuste de tensión. Una fábrica seria lo presupuesta de forma realista en lugar de esconderlo. Patrones complejos (intarsia, jacquard multicolor) generan más desperdicio que un punto liso.

Mano de obra, costuras y método de tejido

Después del hilo, el segundo gran bloque es la mano de obra, y aquí el método de producción cambia radicalmente la cuenta. Hay tres caminos para armar un suéter, de menor a mayor sofisticación:

1
Corte y confección (cut & sew) — se teje una tela de punto, se corta y se cose como si fuera tela plana. Es el método más simple, pero desperdicia hilo en el corte y deja muchas costuras que coser. Útil para volúmenes grandes de prendas básicas.
2
Fully-fashioned (full form) — cada panel (delantero, espalda, mangas) se teje a su forma final, sin corte. Hay menos desperdicio y las costuras se unen con remalle (linking) prolijo. Más mano de obra de armado, pero mejor calidad y caída.
3
WHOLEGARMENT (sin costuras) — la prenda completa sale tejida en una sola pieza de la máquina, sin costuras laterales. Casi cero desperdicio y un acabado premium, pero requiere máquinas especializadas y tiempo de máquina mayor por prenda. Es nuestra especialidad: ver fabricación WHOLEGARMENT.

Cada costura que un operario tiene que remallar es tiempo, y el tiempo es costo. Por eso un suéter de muchos paneles, cuellos complejos o detalles cosidos a mano cuesta más que uno de líneas simples. La cantidad de operaciones de armado —remalle, planchado, control de calidad, etiquetado, embolsado— se suma prenda por prenda. En nuestra planta tenemos 22 máquinas propias (15 Shima Seiki WHOLEGARMENT + 7 Stoll), lo que nos permite elegir el método más eficiente para cada diseño en lugar de forzar todo por un solo proceso.

Complejidad de diseño, MOQ y costos fijos

Dos factores menos visibles terminan de definir el precio unitario: la complejidad del diseño y la cantidad pedida.

Lo que sube el precio

  • Estructuras de punto elaboradas: trenzas (cables), ochos, calados, puntos fantasía
  • Jacquard o intarsia multicolor (más hilos, más cambios, más desperdicio)
  • Acabados especiales: lavados, anti-pilling premium, apresto suave
  • Avíos y detalles cosidos: botones, parches, bordados, etiquetas tejidas
  • Muchos talles o muchos colores en una misma orden chica

Lo que lo baja (sin bajar calidad)

  • Consolidar volumen por color y talla para diluir el setup
  • Diseños que aprovechan bien el método de tejido (menos operaciones)
  • Definir la ficha técnica completa antes de cotizar (menos muestras y rehechos)
  • Programar con tiempo en lugar de exigir producción exprés

El MOQ (cantidad mínima de pedido) existe porque cada modelo nuevo tiene costos fijos que no dependen de cuántas prendas haga: programar la máquina, hacer muestras, ajustar tensiones, preparar el patrón. Si esos costos se reparten entre 60 prendas, el unitario se dispara; entre 250 o 500, se diluye. Nuestro MOQ es de 250 unidades por color/talla, un piso pensado para marcas que quieren series controladas sin pagar el sobrecosto de una corrida demasiado chica. Esto lo hace viable para programas de marca propia (private label) que arrancan acotados y escalan después.

Del FOB en Gaziantep al costo en Buenos Aires

Todo lo anterior arma el precio FOB: la prenda lista, embalada y puesta en el puerto de embarque, hecha en Turquía (Made in Turkey). Pero ese no es su costo final en Argentina. Para llegar al costo puesto (landed cost) en su depósito de Buenos Aires hay que sumar varios rubros adicionales.

1
Flete marítimo y seguro — el contenedor viaja hasta el Puerto de Buenos Aires (Puerto Nuevo / Terminales Río de la Plata, o Exolgan en Dock Sud). El costo depende del volumen y la temporada; conviene pedirlo como cifra a confirmar al despachante, no asumirlo.
2
Aranceles e impuestos de importación — Argentina aplica el Arancel Externo Común del Mercosur (más sus rebajas unilaterales) y el IVA de importación. Importante y honesto: no hay TLC Turquía–Argentina ni Turquía–Mercosur en vigor, así que en aduana no existe ventaja arancelaria frente a China (hay paridad). Las alícuotas exactas son aprox. / a confirmar con su despachante según la posición arancelaria.
3
Despacho y régimen de importación — la operación se tramita ante la Aduana bajo ARCA (ex-AFIP) y la Secretaría de Industria y Comercio. El sistema se liberalizó en 2024–2025 (SIRA → SEDI), con un giro hacia la apertura. Su despachante confirma los pasos vigentes al momento del embarque.
4
Conversión a peso argentino (ARS) — el FOB se cotiza en divisa fuerte. El tipo de cambio del peso argentino es muy variable, así que el costo en ARS puede moverse entre la cotización y el pago. Trabaje siempre con un margen de cobertura y vea nuestra comparación Turquía vs China para ponderar el cuadro completo.

La conclusión práctica: cuando compare proveedores, no compare FOB contra FOB a ciegas ni FOB contra precio local. Compare el costo puesto final contra el valor que entrega la prenda. Ahí es donde Turquía se defiende no por aduana —porque no hay ventaja arancelaria— sino por calidad, estrategia China+1, cercanía cultural e idioma español en la comunicación, y capacidades como el WHOLEGARMENT que reducen desperdicio y elevan el producto terminado.

¿Quiere una cotización FOB transparente para su suéter?

Envíenos su brief —fibra, peso objetivo, galga, diseño y cantidades— y le devolvemos un precio FOB desglosado, sin números mágicos. Vea más artículos en nuestro blog o conozca la fábrica.

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