01
El 30% de anticipo
Se paga al confirmar la orden de compra y, normalmente, después de aprobar la muestra física (el prototipo). Este anticipo no es una ganancia para el fabricante: financia la compra de los hilos, la reserva de las máquinas y el arranque de la producción. En punto, el hilo de calidad —lana merino, algodón orgánico, cachemira— se compra por adelantado, así que este tramo cubre un costo real antes de tejer la primera prenda.
02
El 70% contra embarque
El saldo se paga cuando la producción está terminada y lista para embarcar, contra los documentos: factura comercial, lista de empaque y, sobre todo, el documento de transporte (B/L marítimo o guía aérea). Lo habitual es pagar este tramo antes de que el fabricante libere el original del B/L, sin el cual usted no puede retirar la carga en el puerto de destino. Así, ninguna parte queda totalmente expuesta.
03
Por qué 30/70 y no 50/50
El 30/70 reparte el riesgo: el fabricante asegura el costo de los materiales con el anticipo, pero asume el grueso de la producción confiando en que usted pagará el saldo contra documentos. Un 50/50 o un 100% por adelantado traslada demasiado riesgo al comprador. El 30/70 es el punto de equilibrio que la mayoría de fabricantes serios proponen para órdenes OEM con un MOQ de 250 unidades por color y talla.
04
Vínculo con la muestra
Un buen esquema 30/70 va atado a la aprobación de muestra. Usted aprueba el prototipo, paga el 30%, arranca la producción, y solo libera el 70% cuando la mercadería está hecha conforme a esa muestra aprobada. Por eso el muestreo y la ficha técnica son su mejor seguro: definen el estándar contra el cual se mide el producto final.
