Costos de Producción · Para Marcas Chilenas

Cómo se calcula el precio de un suéter: el costo de fábrica explicado

Antes de negociar con un proveedor conviene entender por qué un suéter cuesta lo que cuesta. Acá desglosamos, componente por componente, cómo se forma el precio de fábrica de una prenda de punto que sale desde Turquía hacia Chile.

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Cuando pides una cotización por un suéter, el número que recibes no sale de la nada: es la suma de varios costos muy concretos, cada uno medible. Entender ese desglose te da poder de negociación, te ayuda a comparar proveedores de forma justa y te evita la trampa de elegir el precio más bajo sin saber qué estás sacrificando. En esta guía abrimos el precio de fábrica (el FOB) de un suéter de punto, pieza por pieza, sin cifras inventadas, para que entiendas exactamente qué pagas y dónde se mueve cada peso. Es la conversación que tenemos con marcas chilenas antes de armar un programa.

Suéteres de punto en producción — desglose del precio de fábrica de una prenda — El precio de un suéter es la suma de hilado, mano de obra, acabados y estructura productiva: cada componente se puede medir y discutir.

Los componentes del precio de un suéter

El hilado: el costo dominante

En un suéter, el hilado suele ser el componente más caro del producto. Su costo depende del tipo de fibra (acrílico, algodón, lana merino, mezclas, cachemira) y del consumo en gramos por prenda. Una prenda más pesada o de una talla mayor consume más hilo y por lo tanto cuesta más. Por eso el peso objetivo de la prenda se define desde la ficha técnica: cambiar 50 gramos por prenda mueve el precio de toda la producción.

La galga del tejido

La galga (el número de agujas por pulgada de la máquina) define qué tan fino o grueso es el punto. Un tejido más fino exige más tiempo de máquina por prenda y mayor precisión, lo que sube el costo. Un punto grueso teje más rápido pero usa más hilo. La galga no es solo estética: es una variable directa de costo y de tiempo de producción.

La mano de obra y el tiempo de máquina

Tejer los paneles, ensamblarlos (o tejer la prenda completa), revisar, planchar y empacar requiere horas-máquina y horas-persona. Un suéter con estructuras complejas —cuellos trabajados, ochos, jacquard, intarsia— pide más tiempo y más control. Cuanto más compleja la construcción, mayor el costo de transformación.

Acabados, avíos y empaque

Botones, cremalleras, etiquetas tejidas, etiquetas de composición y cuidado, lavado, anti-pilling, planchado y bolsa individual: cada detalle suma. Para Chile, el etiquetado debe ir en español, con país de origen y tallas en sistema métrico, así que ese requisito se contempla desde el inicio y no como un extra de último minuto.

Por qué el volumen y el MOQ mueven el precio unitario

El mismo suéter puede costar distinto según cuántos pidas. Esto no es un truco comercial: hay costos que se reparten entre todas las unidades del lote, y mientras más unidades, menor es la porción que carga cada prenda.

Costos de preparación (setup) — programar las máquinas, calibrar la tensión, tejer y aprobar la muestra de producción y montar el color son costos fijos por modelo. Si los repartes entre 250 prendas pesan distinto que entre 2.000. Por eso el precio unitario baja al subir el volumen por color y talla.

Nuestro MOQ es de 250 unidades — trabajamos con un mínimo de 250 piezas por color/talla. Es un mínimo pensado para marcas que quieren series acotadas y reposición ágil, no contenedores gigantes. Ese MOQ define el punto de partida desde el cual se reparten los costos de preparación.

Compra de hilado por lote — el hilo se compra por volumen, y a veces conviene consolidar colores o programar varias prendas con el mismo hilado para mejorar el costo de la materia prima. Esto se planifica en conjunto al armar la colección, no prenda por prenda aislada.

FOB no es lo mismo que precio puesto en Chile

Acá conviene ser claro y honesto, porque es donde más se confunde la gente. El precio de fábrica (FOB) es solo el punto de partida. El número que de verdad define tu margen es el costo puesto en tu bodega en Chile, e incluye varias capas más:

Qué incluye el FOB

Hilado y materia prima
Tejido, ensamble y mano de obra
Acabados, avíos y empaque
Control de calidad en fábrica
Entrega a bordo en el puerto de origen (vía Mersin, Mediterráneo turco)

Qué se suma después del FOB

Flete marítimo hasta San Antonio, principal puerto de contenedores de Chile
Seguro de carga
Derechos de aduana e IVA de importación (sobre valor CIF)
Gastos locales: agente de aduana, manejo portuario, transporte interno
Conversión a CLP y costos financieros del pago internacional

Sobre la aduana, seamos transparentes: Chile es un país de altísima apertura comercial, con una red densa de tratados de libre comercio (con China, la Unión Europea, Estados Unidos y muchos más). Frente a China, Turquía no tiene una ventaja arancelaria estructural: hay paridad. Existe sí un TLC Turquía-Chile, firmado el 14 de julio de 2009 y en vigor desde el 1 de marzo de 2011, que contempla preferencias para bienes industriales originarios de Turquía; para aplicarlo necesitas un certificado de origen válido, y la elegibilidad y el porcentaje exacto se confirman con tu agente de aduana según la partida (a confirmar). El detalle completo del costo puesto está en nuestra guía de Turquía vs. China y en el resto del blog.

Cómo construcción afecta el precio: corte y confección vs. WHOLEGARMENT

No todos los suéteres se construyen igual, y el método de construcción impacta tanto el precio como el rendimiento de la prenda. Vale la pena entenderlo antes de pedir una cotización.

Corte y confección (cut & sew). Se teje una tela de punto, se corta y se cose como una prenda tradicional. Es flexible, pero genera desperdicio de tela y costuras que pueden fallar.
Fully-fashioned. Cada panel se teje ya con la forma final (mangas, delantero, espalda) y luego se enlazan. Hay menos desperdicio de hilo y mejor caída, con un tiempo de tejido algo mayor.
WHOLEGARMENT (prenda completa sin costuras). La prenda sale tejida entera de la máquina, sin costuras de ensamble. Mejora el confort y elimina puntos de falla, a cambio de un tiempo de máquina específico. Lo producimos con 15 máquinas Shima Seiki WHOLEGARMENT, parte de nuestras 22 máquinas propias (las otras 7 son Stoll de tejido plano).

La construcción correcta para tu suéter depende del diseño, el posicionamiento de tu marca y el volumen. Esa decisión, tomada bien desde el inicio, suele bajar tu costo real por prenda vendible más que negociar centavos sobre un FOB mal planteado.

Cómo armamos un precio contigo

Para que tu cotización tenga lógica y puedas defender tu margen, así avanzamos un programa:

Revisamos tu brief y definimos hilado, galga, peso objetivo y construcción según tus capacidades requeridas.
Te entregamos un FOB claro por prenda según volumen, partiendo de un MOQ de 250 unidades por color/talla.
Como fabricante OEM y de marca propia, te facilitamos la documentación que tu agente de aduana necesita, incluido el certificado de origen para evaluar el TLC.
Tú sumas flete, aduana, IVA y gastos locales para llegar a tu costo puesto en CLP, con cifras a confirmar caso a caso.

Todo nuestro producto es Made in Turkey, con trazabilidad de fábrica y atención en español. La promesa no es ser los más baratos, sino entregarte un precio transparente, calidad consistente y una relación de trabajo predecible. Puedes conocer el resto de nuestras capacidades en la página principal.