Cuando una marca colombiana coloca su primer pedido de tejido de punto con un fabricante en Turquía, la primera pregunta suele ser sobre el dinero: ¿cuándo y cómo se paga? El esquema más habitual en la confección OEM internacional es el 30/70: un 30 % de anticipo al confirmar el pedido y un 70 % de saldo antes del embarque. Es un reparto sencillo, transparente y equilibrado que reparte el riesgo entre las dos partes. En este artículo explicamos cómo funciona, por qué se usa y qué documentos respaldan cada tramo, pensado para compradores en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla y el resto del país.

Tejido de punto jacquard producido bajo pedido OEM con esquema de pago 30/70
El anticipo del 30 % cubre hilo y preparación de máquinas; el 70 % restante se liquida cuando la producción está terminada y lista para embarcar.

Qué significa exactamente 30/70

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30 % de anticipo

Se paga al confirmar el pedido y aprobar la muestra de producción (PP sample). Este tramo permite reservar el hilo, comprar materia prima específica de su programa y preparar las máquinas. Sin anticipo, ningún fabricante serio arranca una corrida de producción dedicada.

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70 % de saldo

Se paga cuando la producción está terminada y aprobada, justo antes del embarque. Lo habitual es liquidar contra fotos del lote terminado, informe de control de calidad y, según el caso, los documentos de embarque preliminares. Su mercancía no sale del puerto turco hasta que el saldo está confirmado.

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Por qué protege a ambas partes

El anticipo protege al fabricante del riesgo de cancelación a mitad de producción. El saldo, pagado solo al final, protege a la marca: usted no entrega el grueso del dinero hasta que el producto existe físicamente y pasó control de calidad. Es un equilibrio probado en la confección internacional.

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MOQ y alcance

Trabajamos con un MOQ de 250 piezas por color/talla, lo que hace viable el esquema 30/70 incluso para marcas en crecimiento. El anticipo se calcula sobre el valor total del pedido confirmado, recogido en la factura proforma que usted aprueba antes de empezar.

El flujo paso a paso

Así se ve una operación típica desde la cotización hasta la entrega. Cada etapa tiene un documento que la respalda, de modo que ambas partes saben en todo momento qué se ha pagado y qué falta:

1
Cotización y proforma — definimos estilos, composición del hilo, cantidades y precio FOB o CIF. Usted recibe una factura proforma con el desglose y el cálculo del anticipo del 30 %.
2
Muestra de producción y anticipo — aprobada la PP sample, usted paga el 30 %. Con ese tramo reservamos hilo y agendamos las máquinas. La producción dedicada arranca.
3
Producción y control de calidad — tejemos, confeccionamos y revisamos el lote. Le compartimos avances y, al terminar, fotos del producto e informe de QC para su aprobación.
4
Saldo del 70 % y embarque — aprobado el lote, usted paga el 70 % restante. Solo entonces despachamos la mercancía y emitimos los documentos de embarque.
5
Tránsito y nacionalización — el envío sale por puerto turco rumbo a Colombia. La ruta atlántica más directa llega a Cartagena, terminal de contenedores líder en el Caribe, desde donde se nacionaliza la carga.

Costos, moneda y aduana: lo que conviene tener claro

El esquema 30/70 es solo la mecánica del pago. Para presupuestar bien su importación, tenga presente además el contexto comercial entre Turquía y Colombia:

Moneda y forma de pago

  • Las operaciones se facturan normalmente en USD o EUR; el peso colombiano (COP) entra en juego al momento de convertir su capital de trabajo, según la cotización vigente.
  • Transferencia bancaria internacional (SWIFT) para ambos tramos; en pedidos grandes algunos compradores prefieren carta de crédito (a confirmar caso por caso).
  • Recomendamos cubrir la variación cambiaria COP/USD entre el anticipo y el saldo, ya que pueden pasar varias semanas entre uno y otro.

Aduana y normativa

  • Sin ventaja arancelaria frente a China: a la fecha no hay TLC en vigor entre Turquía y Colombia, así que el arancel aplica en paridad con otros orígenes (aprox., a confirmar con su agente de aduana).
  • Las negociaciones de un TLC iniciaron a finales de mayo de 2011 y han tenido varias rondas, pero todavía no entran en vigor.
  • Etiquetado bajo el Reglamento Técnico de etiquetado, cuyo cumplimiento supervisa la SIC (Superintendencia de Industria y Comercio): composición de fibra, instrucciones de cuidado y país de origen (Made in Turkey).

Por qué Turquía si no hay ventaja de arancel

Es una pregunta justa: si en aduana no hay diferencia de arancel frente a China, ¿por qué elegir un fabricante turco? La respuesta no está en el precio del flete ni en el arancel, sino en otros factores:

Colombia tiene una industria textil-confección fuerte (Medellín/Antioquia, Colombiatex), así que no llegamos a competir con el ecosistema local, sino a complementarlo: piezas de punto técnico, fully-fashion y WHOLEGARMENT que aportan diferenciación a su colección.

¿Listo para cotizar su programa de punto bajo el esquema 30/70?

Cuéntenos sus estilos, cantidades y composición de hilo, y le preparamos una proforma con el desglose claro del anticipo y el saldo. Sin sorpresas: usted siempre sabe qué se paga y cuándo. Conozca más sobre nuestras capacidades de fábrica o vea quiénes somos como fabricante OEM de punto, lea más artículos en el blog o vuelva al inicio.

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