Cuando una marca colombiana evalúa abastecerse de punto (tricot) en Turquía, casi siempre piensa primero en el precio por unidad y en el arancel. Pero hay un tercer factor que decide buena parte de la rentabilidad real de una colección: cómo y en qué moneda paga la importación. La factura llega en divisa, su negocio cobra en pesos colombianos (COP) y, entre el momento en que confirma el pedido y el día en que liquida el pago, la cotización del dólar puede moverse y comerse —o ampliar— su margen. Este artículo es directo y sin promesas infladas: le explicamos las formas de pago habituales, el rol del tipo de cambio y qué Incoterms conviene fijar, para que su costo de aterrizaje no tenga sorpresas.
Antes de entrar en el detalle, una aclaración honesta sobre el contexto: entre Turquía y Colombia no hay un TLC en vigor. Las negociaciones para un acuerdo comercial iniciaron a finales de mayo de 2011 y avanzaron por varias rondas, pero a la fecha no existe un tratado que reduzca el arancel para la confección turca. Esto implica que, frente a China, Turquía no tiene ventaja arancelaria: hay paridad. Lo decimos de frente porque la decisión de pagar en divisa y asumir el tipo de cambio debe basarse en razones reales —calidad, China+1, español y WHOLEGARMENT—, no en un descuento arancelario que no existe.