Anticipo 30/70: cómo se estructura el pago de una orden de punto

Cuando una marca mexicana coloca su primera orden de prendas de punto en Turquía, la pregunta práctica que aparece antes que el diseño es el dinero: ¿cuánto se paga al principio y cuándo se paga el resto? En producción OEM bajo pedido, la respuesta casi siempre es el esquema 30/70: 30% de anticipo para abrir y reservar la producción, y 70% antes de que la mercancía salga del puerto de embarque. No es una regla arbitraria ni una forma de pedir dinero por adelantado sin razón: es una estructura que reparte el riesgo de forma equilibrada entre quien fabrica a medida y quien compra. En esta guía explicamos cómo lo manejamos nosotros, de manera honesta y sin letra chica.

Por qué se usa el anticipo en punto a medida

Un anticipo no aplica igual en todos los productos. En punto OEM hay razones técnicas concretas que lo justifican:

• El hilo es específico de tu orden. No fabricamos stock genérico: la composición (merino, algodón, cachemir, mezclas), el color y la galga se eligen para tu programa. Ese hilo se compra al confirmar, y el anticipo cubre esa inversión inicial.
• Se reserva capacidad real. Con 22 máquinas internas (15 Shima Seiki para WHOLEGARMENT sin costuras y 7 Stoll para fully-fashioned), cada orden ocupa una franja del calendario. El anticipo bloquea esa franja para ti y no para otro cliente.
• Producción bajo pedido, no de catálogo. Con un MOQ de 250 piezas por color/talla, cada corrida se teje a medida. Sin un compromiso inicial, ninguna fábrica seria reserva máquina e hilo para una orden que aún no está respaldada.

Visto así, el 30% no es un costo extra: es la señal de compromiso que convierte una cotización en una orden firme. Si quieres conocer todo lo que cubre nuestra capacidad antes de definir el programa, revisa nuestras capacidades de producción o cómo trabajamos para marca propia / private label.

Cómo se conecta el 70% con la aduana mexicana

El saldo del 70% no es solo un pago: marca el momento en que se generan los documentos que después usarás en la aduana mexicana. Vale la pena entender la secuencia:

• El embarque sigue al pago. Al liquidar el 70%, la mercancía se despacha desde el puerto de origen en Turquía rumbo a los puertos atlánticos/del Golfo —Veracruz o Altamira son las entradas habituales para carga Europa-Mediterráneo— o hacia Manzanillo en el Pacífico.
• Los documentos del embarque son los de la aduana. La factura comercial, la lista de empaque y el B/L que recibes contra el 70% son la base del pedimento de importación que tu agente aduanal presentará en México.
• Etiquetado bajo la NOM-004-SE-2021. La Secretaría de Economía (SE) y la PROFECO regulan el etiquetado textil bajo la NOM-004-SE-2021 (vigente desde el 15 de enero de 2023). La composición de fibra y el cuidado deben quedar correctos antes del embarque, así que ese detalle se cierra en la etapa final de producción, justo cuando se paga el saldo. Conviene confirmar los aranceles e IVA aplicables con tu agente aduanal —los porcentajes están sujetos a la fracción arancelaria y a confirmar (aprox.)—, porque China es el mayor proveedor textil de México y la competencia de costo es real.

El punto de fondo: el pago del 70% y la salida de tu mercancía están sincronizados a propósito, para que pagues sobre una orden terminada, documentada y lista para despacho.