Cuando una marca mexicana pide cotización para un suéter, suele recibir un solo número por pieza y poca explicación de cómo se llegó a él. Eso dificulta comparar proveedores y negociar con criterio. La realidad es que el precio de un suéter de punto se construye a partir de variables muy concretas: el peso y el tipo de hilo, la galga del tejido, el método de fabricación, la mano de obra, los acabados y el volumen del pedido. Entender cada componente le permite saber si una cotización es justa, dónde puede optimizar el diseño sin sacrificar calidad, y por qué un precio muy bajo casi siempre esconde un recorte en algún lado. En esta guía desglosamos el costo FOB pieza por pieza, con referencias prácticas para quienes importan punto a México.

Detalle de tejido fully-fashioned en un suéter de punto — factores que determinan el precio
El método de tejido —fully-fashioned, WHOLEGARMENT o corte y confección— es uno de los factores que más mueve el precio final.

El hilo: el factor que más pesa en el precio

En la mayoría de los suéteres, el hilo representa la mayor parte del costo de material. Dos variables lo definen: qué fibra es y cuánto hilo lleva la prenda.

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Tipo de fibra

No es lo mismo un acrílico, un algodón, una lana merino o una cachemira. El rango de precio entre la fibra más económica y la más fina puede ser de varias veces. La mezcla también importa: un 100% merino cuesta distinto a un merino mezclado con acrílico. Antes de comparar cotizaciones, asegúrese de comparar la misma composición exacta.

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Consumo de hilo (gramaje)

Un suéter oversize de galga gruesa puede pesar 600–800 g, mientras que un suéter fino de verano pesa 200–300 g. Como el hilo se cotiza por kilo, el peso de la prenda multiplica directamente el costo de material. Un cuello alto, mangas largas o un patrón trenzado consumen más hilo que un diseño liso.

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Certificaciones del hilo

Hilos con OEKO-TEX, GOTS (orgánico) o GRS (reciclado) suelen tener un sobreprecio frente al hilo convencional. Si su marca necesita ese sello para su posicionamiento o para cumplir requisitos de cliente, el costo es justificado, pero conviene presupuestarlo desde el inicio.

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Volatilidad del precio del hilo

Las fibras naturales —especialmente lana y cachemira— fluctúan con el mercado. Una cotización seria suele indicar la validez del precio del hilo (por ejemplo, "precio a confirmar según lote de hilo"). Pedir esa claridad evita sorpresas en pedidos de reposición.

Galga, máquina y método de fabricación

Después del hilo, el segundo gran bloque de costo es cómo se teje y se arma la prenda. Aquí es donde dos suéteres con el mismo hilo terminan con precios muy diferentes.

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La galga determina el tiempo de máquina — la galga es la finura del tejido (puntadas por pulgada). Un tejido fino de galga 12 o 14 tarda mucho más en producirse que uno grueso de galga 3 o 5. Más tiempo de máquina por pieza significa mayor costo de máquina por pieza. Si tiene dudas sobre qué galga elegir, en nuestra sección de blog explicamos las galgas en detalle.
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Fully-fashioned vs. corte y confección — un suéter fully-fashioned se teje a la forma (cada panel sale con su contorno), lo que reduce desperdicio de hilo pero exige más tiempo de programación y máquina. El corte y confección teje un paño plano y luego lo corta; es más rápido pero genera más merma y a veces menos calidad de costura. Cada método tiene su lógica de costo.
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WHOLEGARMENT (sin costuras) — la tecnología WHOLEGARMENT teje la prenda completa en una sola pieza, sin costuras laterales. Elimina toda la mano de obra de ensamble y da un acabado premium, pero requiere máquinas especializadas y mayor tiempo de tejido por pieza. Es un costo distinto, justificado por el resultado. Lo detallamos en nuestra página de fabricación WHOLEGARMENT.
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La complejidad del patrón — un jacquard multicolor, una intarsia o una trenza compleja aumentan el tiempo de programación y de tejido frente a un punto liso. Cuanto más elaborado el diseño, mayor el costo por pieza.

Mano de obra, acabados y volumen (MOQ)

El costo no termina en la máquina de tejer. El ensamble, los acabados y, sobre todo, el volumen del pedido completan el precio final.

Mano de obra y acabados

  • Ensamble y costura (linking de cuellos, mangas y hombros)
  • Lavado, planchado y vaporizado de la prenda
  • Control de calidad y revisión de defectos
  • Detalles: botones, cremalleras, parches, bordados
  • Etiquetas y etiquetado conforme a la NOM mexicana (composición, talla, origen)
  • Empaque (bolsa individual, caja, hangtags)

El efecto del volumen (MOQ)

  • El costo de programación de la máquina se reparte entre todas las piezas del pedido
  • A mayor volumen, menor costo fijo por pieza
  • Nuestro MOQ es de 250 piezas por color/talla, pensado para series controladas
  • Pedidos pequeños pagan más por pieza; es física de costos, no un recargo arbitrario
  • Reservar hilo en mayor cantidad puede mejorar el precio unitario

Conviene recordar que el precio FOB que recibe es solo una parte de su costo puesto en México. A eso debe sumar flete, aranceles, despacho aduanal e impuestos. Si quiere ver el cálculo completo del costo puesto en bodega, revise nuestra guía de costo puesto en México.

De FOB a costo puesto en México: lo que falta sumar

Para una marca mexicana, el precio de fábrica es el punto de partida, no el costo total. Estos son los componentes que se agregan en el camino, y un detalle importante sobre la aduana.

El flete internacional depende de la vía: marítimo a los puertos del Atlántico/Golfo como Veracruz y Altamira (la entrada principal desde el Mediterráneo europeo) o, según destino, Manzanillo en el Pacífico. A eso se suma el despacho aduanal, los honorarios del agente aduanal, el IVA y los aranceles de importación.

Aquí conviene ser transparente sobre el arancel: no existe un TLC en vigor entre Turquía y México. En la lista de la OMC, México aparece solo dentro de las "otras negociaciones de TLC" pendientes de Turquía; no hay un acuerdo firmado ni vigente. Por lo tanto, no hay ventaja arancelaria frente a China: el punto turco entra a México en condiciones de paridad arancelaria con el principal proveedor textil del país (China importó aproximadamente USD 4.6 mil millones en textiles a México en 2023). Cualquier arancel específico debe confirmarse con su agente aduanal según la fracción y el momento, por lo que aquí lo dejamos como "a confirmar". Profundizamos en este punto en Turquía vs. China.

Si Turquía no compite por precio de aduana, ¿dónde está su valor? En la calidad, en la estrategia China+1 para diversificar riesgo, en una distancia más manejable que Asia, en trabajar en español con menos fricción de comunicación, y en capacidades como WHOLEGARMENT que pocos talleres dominan. El precio justo no es el más bajo posible, sino el que entrega la calidad y el servicio que su marca necesita.

Cómo pedir una cotización que pueda comparar

Para recibir un precio confiable y comparable entre proveedores, entregue una ficha técnica completa. Mientras más claro el brief, más precisa la cotización.

Producimos en Turquía bajo modelo OEM y marca propia, con 22 máquinas propias (15 Shima Seiki WHOLEGARMENT + 7 Stoll) y producto Made in Turkey. Puede conocer nuestras capacidades de fabricación o revisar cómo trabajamos como fabricante OEM de punto y para programas de marca propia.

¿Quiere una cotización transparente para su suéter?

Envíenos su ficha técnica o una muestra de referencia y le devolvemos un desglose claro: hilo, tejido, mano de obra y precio FOB, sin números escondidos. Atendemos a marcas mexicanas en español.

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