Cuando una marca mexicana cotiza prendas de punto con un fabricante turco, el precio por pieza solo cuenta media historia. La otra mitad está en el Incoterm: la regla internacional (Cámara de Comercio Internacional, versión Incoterms 2020) que define hasta dónde llega la responsabilidad del vendedor y dónde empieza la suya. Elegir bien entre FOB, CIF, DAP o DDP es lo que separa un costo puesto en almacén calculado al peso de una sorpresa desagradable en la aduana de Veracruz o Altamira. Esta guía está pensada para importadores y compradores B2B que traen tejido desde Turquía y quieren control sobre cada partida del costo.

Prenda de punto tejida lista para exportación desde Turquía a México
El Incoterm pactado define quién contrata el flete, quién asume el riesgo en tránsito y qué entra en la base gravable de su pedimento aduanal.

Los cuatro Incoterms que importan en punto Turquía–México

01

FOB — Free On Board

El fabricante entrega la mercancía cargada a bordo del buque en el puerto turco (por ejemplo Mersin). A partir de ahí, usted contrata y paga el flete marítimo internacional, el seguro y todo lo que sigue. Es el término preferido por importadores con experiencia y forwarder propio, porque da control total sobre la naviera y el costo del flete.

02

CIF — Cost, Insurance & Freight

El vendedor paga el flete y un seguro mínimo hasta el puerto mexicano de destino (Veracruz, Altamira o Manzanillo). Cómodo para quien recién empieza, pero el costo del flete viene incluido en la factura del proveedor y suele ser menos transparente. El riesgo, ojo, pasa a usted en el puerto de origen, no en el de destino.

03

DAP — Delivered At Place

El vendedor entrega en el lugar acordado en México (por ejemplo su bodega), asumiendo flete y riesgo hasta ahí, pero sin pagar aranceles ni IVA de importación. El despacho aduanal y los impuestos quedan a su cargo. Útil cuando usted quiere control fiscal pero prefiere no lidiar con la logística internacional.

04

DDP — Delivered Duty Paid

El vendedor entrega todo pagado, incluidos aranceles e IVA, hasta su puerta. Es la máxima comodidad, pero el menos recomendable cruzando fronteras: el fabricante turco rara vez puede gestionar bien el pedimento mexicano, y el costo del despacho viene inflado y opaco. Lo mencionamos para que sepa por qué casi nadie lo usa en este corredor.

Cómo el Incoterm afecta su costo puesto en aduana

La aduana mexicana calcula la base gravable a partir del valor en aduana, que normalmente equivale al valor CIF (mercancía + flete + seguro hasta el puerto de entrada). Por eso el Incoterm no es solo logística: cambia directamente lo que paga de arancel e IVA. Tres puntos que todo importador de punto debe tener claros:

1
Aranceles sin ventaja frente a China. Hoy no existe un TLC en vigor entre Turquía y México; Turquía aparece únicamente como "otras negociaciones de TLC" en los registros de la OMC. Esto significa que el tejido turco entra con arancel general, en paridad con el de China. La fortaleza turca no está en el arancel, sino en la calidad, la estrategia China+1, la cercanía cultural de habla hispana y capacidades como WHOLEGARMENT. Las tasas exactas se confirman por fracción arancelaria del SAT (aprox., a confirmar con su agente aduanal).
2
FOB le da una base gravable más limpia. Con FOB usted ve por separado el precio de la prenda y el flete real que negocia con su forwarder. En CIF, el flete viene embebido en la factura y a veces con margen del proveedor encima. Para el cálculo del valor en aduana ambos suman, pero con FOB tiene visibilidad de cada componente.
3
El IVA de importación se suma siempre. Más allá del arancel, la importación causa IVA general sobre el valor en aduana más el propio arancel y otros gastos. Independientemente del Incoterm, este impuesto lo paga el importador (salvo en DDP, donde teóricamente lo cubre el vendedor). Inclúyalo siempre en su costo puesto, no solo el precio de fábrica.

Etiquetado y documentación: lo que viaja con la carga

El Incoterm define quién paga, pero no le exime de cumplir. La NOM-004-SE-2021 (vigente desde el 15 de enero de 2023, regulada por la Secretaría de Economía y PROFECO) obliga a que toda prenda comercializada en México lleve etiqueta con composición de fibra, instrucciones de cuidado, talla, país de origen y datos del importador. Esto aplique cual aplique el Incoterm que pacte.

Documentos que pedimos pactar de origen

  • Factura comercial y lista de empaque detalladas por talla y color
  • Composición exacta de fibra para etiquetado NOM-004-SE
  • Indicación de origen (Made in Turkey) en producto
  • Etiquetas en español listas según su brief, o tejido sin etiquetar para etiquetado local

Lo que conviene definir antes de embarcar

  • Incoterm y puerto de destino (Veracruz / Altamira / Manzanillo)
  • Quién contrata el forwarder y el seguro de tránsito
  • Quién aparece como importador de registro en el pedimento
  • Fracción arancelaria preliminar acordada con su agente aduanal (aprox., a confirmar)

Nuestra recomendación para programas de punto a México

Para la mayoría de las marcas mexicanas, FOB Mersin es el punto de equilibrio: usted controla el flete y el seguro con su propio forwarder, ve cada componente del costo y mantiene el despacho aduanal en manos de su agente de confianza, que conoce la fracción correcta y la NOM-004-SE. Si recién empieza y prefiere simplicidad, CIF al puerto atlántico es una opción razonable para los primeros pedidos. DDP casi nunca conviene en este corredor.

Como fabricante OEM, trabajamos con un MOQ de 250 piezas por color/talla y producimos íntegramente en casa con 22 máquinas (15 Shima WHOLEGARMENT sin costuras + 7 Stoll fully-fashioned), todo Made in Turkey. Cotizamos en FOB o CIF según su preferencia y le entregamos la documentación de origen lista para que su agente aduanal arme el pedimento sin fricción. Si quiere ver cómo se compara este corredor frente a China, revise nuestra página Turquía vs China.

Más recursos para planear su importación: conozca nuestras capacidades de fabricación, lea cómo funciona el tejido WHOLEGARMENT sin costuras, o explore el resto de guías en el blog.

¿Quiere cotizar su programa de punto en FOB o CIF a México?

Somos un fabricante OEM de punto en Gaziantep, Turquía, con experiencia en exportación a mercados de habla hispana. Cuéntenos su brief y le devolvemos cotización con el Incoterm que mejor se ajuste a su operación.

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