Planificación · Para Marcas Peruanas

Clima y temporadas de demanda de punto en Perú: cómo planificar la compra

Perú no tiene una sola estación de punto: la costa de Lima, la sierra fría todo el año y la selva cálida demandan tricot distinto en momentos distintos. Así se planifica una compra OEM en Turquía sin quedar corto ni con sobrestock.

Solicitar presupuesto WhatsApp al fundador

Planificar la compra de punto para el mercado peruano tiene una complicación que pocos países comparten: Perú no tiene un solo clima. En la misma campaña conviven la costa de Lima —fría y húmeda en su invierno gris, templada el resto del año—, una sierra que es fría casi todo el año por altitud, y una selva cálida donde el tricot pesado simplemente no se vende. Eso rompe el calendario de "otoño-invierno / primavera-verano" que rige en Europa o Norteamérica. Para una marca que importa punto, entender este mapa térmico es la diferencia entre llegar con stock cuando hay demanda y quedarse con prendas paradas en almacén. Aquí va una lectura honesta de las temporadas, los pesos y cómo cuadrar todo con la producción en Turquía y el ingreso por el Puerto del Callao.

Detalle de tapeta de botones en prenda de punto OEM para el mercado peruano — Tejido y acabados ajustados por peso y galga según la zona climática de destino —programas OEM y marca privada para marcas que importan al Perú.

Tres Perús, tres calendarios de punto

Antes de hablar de fechas, conviene separar el país en sus tres realidades climáticas, porque cada una tiene su propia curva de demanda:

Costa (Lima y norte): el invierno limeño va aproximadamente de junio a septiembre —húmedo, gris y con esa sensación de frío que pide media estación: chompas livianas, cárdigans, medios pesos. No es nieve, pero la humedad hace que el punto se venda. El norte costero (Piura, Trujillo) es más cálido y la ventana de punto es más corta.
Sierra (Cusco, Puno, Huancayo, Arequipa): aquí el frío es de altitud, no de estación. Las noches son frías casi todo el año, con los meses más duros entre mayo y agosto (la estación seca, con heladas en el altiplano). Es el corazón del punto pesado, las chompas de abrigo y las prendas de alpaca.
Selva (Iquitos, Pucallpa, Tarapoto): calor y humedad todo el año. El punto pesado prácticamente no aplica; como mucho, tejidos livianísimos o prendas de moda en galga muy fina.

La consecuencia comercial es clara: el "invierno" peruano comercial gira alrededor de mayo–agosto, empujado por la costa de Lima y reforzado por la demanda estructural de la sierra. Pero a diferencia de Europa, la temporada es más corta y más templada en la costa: el grueso del volumen no es punto grueso de –10 °C, sino medios pesos y prendas de media estación. Sobrestockear de chompas muy gruesas para Lima es un error clásico.

Qué peso, qué fibra y qué galga por zona

Si la temporada manda el "cuándo", el clima manda el "qué". Estas son las construcciones que tienen sentido por tipo de mercado dentro del Perú:

Costa / Lima — medios pesos y galga media. Es el mayor mercado y el más templado. Funcionan cárdigans, chompas livianas, jerséis de media estación, mezclas con buena mano (algodón, viscosa, acrílicos finos, merino liviano). La galga media y los acabados limpios pesan más que el gramaje extremo. Aquí encaja muy bien el punto de moda y la galga fina.

Sierra — abrigo real y fibras nobles. Para Cusco, Puno o el altiplano sí aplica el punto pesado, las galgas gruesas y las fibras de abrigo. Es también el territorio natural de la alpaca peruana: aquí un fabricante turco no compite —complementa con punto de moda, estructuras técnicas y volúmenes que la cadena local no siempre puede cubrir en pico.

Selva — punto fino o nada. Si su marca vende a oriente, olvide el gramaje pesado. Galgas muy finas, tejidos livianísimos y, sobre todo, producto de moda más que de abrigo. La mayoría de programas de punto simplemente no priorizan esta zona.

Una nota de honestidad: Perú es a la vez importador y productor textil reconocido —algodón pima y tangüis, alpaca, casas como Incalpaca y Michell. El pima y la alpaca de excelencia se quedan donde nacen. Lo que un fabricante OEM turco aporta es capacidad complementaria en punto de moda, galga fina, tejido completo sin costura (WHOLEGARMENT) y para absorber picos de temporada.

Cómo cuadrar el calendario: del tech-pack a la góndola

Aquí está la parte que más errores genera. El punto fuerte de la demanda peruana (mayo–agosto) hay que leerlo hacia atrás desde la producción en Turquía y, sobre todo, desde un tránsito marítimo que no es corto: la ruta desde Turquía al Callao es carga transcontinental, de varias semanas, así que el calendario es el verdadero protagonista.

Una línea de tiempo realista

Para vender en mayo–agosto, cierre el desarrollo y los muestreos varios meses antes.
Aproveche la ventana de menor presión de la temporada europea para conseguir mejores plazos de planta.
Sume el tránsito marítimo a Callao + despacho en aduana + distribución interna como bloque fijo, no como margen flexible.
Defina la reposición (segundo flujo) antes de la primera entrega, no cuando ya se agotó el stock.

Errores que evitamos juntos

Pedir punto grueso para Lima "porque es invierno" cuando el mercado pide medios pesos.
Confirmar pedido sin haber cuadrado el tránsito a Callao contra la fecha de venta.
Mezclar en un solo embarque productos de costa, sierra y selva sin priorizar el grueso del volumen.
Olvidar que la reposición tardía llega cuando la temporada ya bajó.

Por eso insistimos en empezar temprano y con el calendario sobre la mesa. Trabajamos series reales desde MOQ 250 piezas por estilo/color, lo que permite probar una temporada sin comprometer volúmenes enormes y ajustar la siguiente con datos de venta. Si quiere ver cómo encajan los plazos con su campaña, revise nuestras capacidades técnicas.

La verdad sobre aduana, costo y por qué Turquía igual conviene

Ninguna planificación de temporada sirve si el costo de nacionalizar sorprende al final. Seamos claros: no hay TLC Turquía–Perú en vigor. Perú figura entre las negociaciones de TLC de Turquía, pero a la fecha no existe acuerdo concluido ni trato preferencial.

Sin ventaja arancelaria frente a China. Al ingresar al Perú hay paridad: el punto turco paga el arancel general que corresponda a la subpartida (aprox.; a confirmar con su agente de aduana según el régimen vigente). No prometemos un "0 %" que no existe.
El ingreso es por el Callao (Lima), principal puerto comercial del país y punto de entrada de la carga marítima. La operación la regula SUNAT: su agente tramita la Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) con factura comercial, BL/AWB, packing list y póliza de seguro; INDECOPI vela por el lado de consumidor y competencia.
El costo final lo calcula en soles (PEN, S/) sumando flete, seguro, arancel e IGV. Recomendamos cerrar la subpartida y el costo de nacionalización antes de confirmar el pedido.
Entonces, ¿por qué Turquía? Porque cuando el arancel está a la par, la decisión se juega en calidad de ejecución, control sobre el proveedor, comunicación fluida en español y estrategia China+1 para diversificar riesgo. Lo desarrollamos en Turquía vs China.

Producimos con 22 máquinas in-house —15 Shima Seiki (incluido WHOLEGARMENT) y 7 Stoll— y todo se etiqueta Made in Turkey con la trazabilidad documental que su importación necesita. Como socio de marca privada desarrollamos su producto desde el tech-pack, no como bróker. La temporada peruana es corta y específica: planificarla bien, con el origen y los plazos claros, es lo que separa una campaña rentable de un almacén lleno.

¿Planificando su próxima temporada de punto para el Perú?

Cuéntenos a qué zonas vende —costa, sierra, selva—, sus pesos y su fecha de venta, y le devolvemos una línea de tiempo realista de producción en Turquía e ingreso por el Callao. Sin promesas de aranceles inexistentes.

Solicitar cotización Ver más artículos Conocer Kiwi Giyim