Quand une marque marocaine passe sa première commande de maille à un fabricant turc, la question du paiement arrive vite : combien payer à la commande, combien à la livraison, et comment se protéger de part et d'autre ? La réponse la plus répandue dans le secteur OEM de la maille est l'acompte 30/70 : 30 % à la confirmation de commande, 70 % avant l'expédition. C'est un équilibre simple qui sécurise à la fois le donneur d'ordre et le fabricant. Cet article explique comment il fonctionne concrètement depuis le Maroc, comment réaliser le virement en dirham (MAD) ou en euros, et quelles alternatives — comme la lettre de crédit — existent pour les commandes plus importantes.

Atelier de tricotage en Turquie — production de maille OEM pour marques marocaines
Production lancée après réception de l'acompte : le 30/70 finance les fils et sécurise le créneau de tricotage

Comment fonctionne l'acompte 30/70

Le principe est de répartir le risque équitablement entre le fabricant et la marque. Voici le déroulé typique d'une commande de maille :

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30 % à la confirmation de commande — une fois l'échantillon validé, le tech pack figé et le bon de commande signé, vous réglez 30 %. Cet acompte sert à acheter les fils (mérinos, coton, cachemire selon votre programme) et à réserver votre créneau de production. Sans cet acompte, la production ne démarre pas.
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Production et contrôle qualité — pendant cette phase, le fabricant tricote, monte et finit votre commande. Un contrôle qualité interne (et, si vous le souhaitez, une inspection AQL par un tiers) a lieu avant l'expédition.
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70 % avant expédition — quand la marchandise est prête et conforme, le solde de 70 % est réglé. Vous pouvez demander des photos, voire une inspection avant de libérer le paiement. Une fois le solde reçu, la marchandise part vers le Maroc.

Cette structure protège les deux parties : la marque ne paie pas l'intégralité d'une commande qu'elle n'a pas encore vue, et le fabricant ne lance pas une production sur mesure — non revendable à un tiers — sans engagement financier. Pour une première collaboration, c'est le schéma de référence.

Payer depuis le Maroc : virement en MAD ou en EUR

Côté marocain, le paiement d'une importation passe par votre banque et par la réglementation de l'Office des Changes, qui encadre les transferts pour règlement d'importations de marchandises. Quelques points pratiques :

Sur le plan douanier, il faut être honnête : entre la Turquie et le Maroc, la maille turque ne bénéficie pas d'un avantage tarifaire face à la Chine — la parité est globalement la même. Les droits applicables sont à confirmer au cas par cas auprès de votre transitaire et de l'ADII. L'intérêt de la Turquie ne tient donc pas au prix douanier, mais à la qualité, à la stratégie « Chine + 1 », à la proximité maritime (Mersin vers Tanger Med ou le port de Casablanca via la Méditerranée et le détroit de Gibraltar) et à un dialogue en français. Pour le détail logistique et fiscal, voyez notre guide sur le calcul du coût rendu de la maille.

Sécuriser la transaction : alternatives à l'acompte 30/70

Le 30/70 par virement bancaire reste le standard, mais selon le montant de votre commande et votre niveau de confiance, d'autres mécanismes existent. Aucun n'est « meilleur » dans l'absolu : le bon choix dépend de la taille de la commande et de la relation.

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Virement 30/70 (standard)

Simple, rapide, peu coûteux en frais. Adapté aux petites et moyennes séries. La sécurité repose sur la confiance et sur la possibilité d'inspecter avant de libérer le solde. C'est le schéma que nous proposons par défaut.

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Lettre de crédit (LC)

La LC (crédit documentaire) fait intervenir vos banques respectives : le paiement n'est libéré que contre présentation des documents conformes (transport, facture, certificats). Plus sécurisant pour les grosses commandes, mais plus lourd et plus coûteux en frais bancaires. Pertinent à partir de montants élevés.

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Remise documentaire

Intermédiaire entre le virement et la LC : les documents transitent par les banques, mais sans engagement de paiement de la banque émettrice. Moins coûteux qu'une LC, un peu plus encadré qu'un simple virement. À discuter avec votre banque marocaine.

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Échelonnement sur commandes répétées

Une fois la relation établie sur plusieurs commandes, les conditions peuvent s'assouplir (acompte réduit, délais de solde). C'est la confiance construite par les réassorts réussis qui ouvre cette flexibilité, pas la première commande.

Pour les commandes importantes ou un premier engagement à fort enjeu, parlez-en : nous pouvons travailler sur une lettre de crédit ou une remise documentaire si cela vous rassure. Le but est que vous achetiez sereinement.

Conditions de commande chez Kiwi Giyim

Pour situer le paiement dans le cadre plus large d'une commande, voici nos repères :

Le cadre de production

  • MOQ de 250 pièces par coloris/taille
  • Atelier intégré de 22 machines : 15 Shima Seiki WHOLEGARMENT (sans couture) + 7 Stoll
  • Échantillonnage et validation avant lancement
  • Fabriqué en Turquie (Made in Turkey) — sans revendication d'origine locale

Le paiement en pratique

  • Acompte 30 % à la confirmation, solde 70 % avant expédition
  • Facturation en EUR (ou USD), virement depuis le Maroc en MAD converti
  • Inspection possible avant de libérer le solde
  • LC ou remise documentaire envisageables sur grosses commandes (à confirmer)

Pour le déroulé complet d'une commande, de la première prise de contact à la livraison, consultez notre page comment commander. Et si vous explorez les gammes possibles, voyez nos pages fabricant de cardigans en mérinos, pulls en coton et notre offre grossiste en maille.

Une question sur les conditions de paiement de votre programme maille ?

Nous travaillons avec des marques marocaines et expliquons volontiers, devis à l'appui, comment structurer le paiement de votre commande — 30/70 ou alternative. Contactez-nous avec votre brief.

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