Quand une marque marocaine compare un sourcing turc à une production locale ou chinoise, le prix unitaire affiché par l'usine ne suffit pas à décider. Ce qui compte, c'est le coût rendu (landed cost) : le prix réel de chaque pull une fois arrivé dans votre entrepôt à Casablanca, Tanger ou Rabat, droits et taxes payés. Entre le prix FOB départ Turquie et cette pièce livrée, il y a le fret maritime, les frais de port, les droits d'importation perçus par l'ADII (Administration des Douanes et Impôts Indirects), la TVA à l'import et le risque de change en dirham (MAD). Voici une méthode honnête pour tout additionner — sans chiffres inventés, car les taux exacts dépendent de votre déclaration et sont à confirmer avec votre transitaire.

Couture remaillée sur maille fine — qualité de finition qui influe sur le coût rendu Turquie-Maroc
Couture remaillée fully-fashioned : la qualité de finition pèse autant que le prix FOB dans le vrai coût rendu d'un programme de maille.

Du prix FOB au coût rendu : les postes à additionner

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Le prix FOB, point de départ

Le prix FOB (Free On Board) est le coût de la marchandise chargée à bord au port turc, droits d'export et acheminement local inclus. C'est la base de votre calcul. Chez nous, ce prix reflète une production interne — MOQ à partir de 250 pièces par coloris/taille — et dépend du fil, de la jauge et de la complexité du tricotage. Demandez toujours un prix FOB clair, pas un prix « usine » sans incoterm défini.

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Fret maritime et assurance

De Mersin, la maille descend la Méditerranée jusqu'à Tanger Med — grand hub de transit à l'entrée du détroit de Gibraltar — ou au port de Casablanca. À ajouter : le fret maritime (par conteneur ou en groupage LCL pour les petits volumes) et l'assurance transport. Le coût dépend du volume et de la rotation ; à confirmer au cas par cas avec votre transitaire.

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Droits d'importation (ADII)

À l'arrivée, l'ADII liquide les droits sur la valeur en douane = valeur FOB + fret + assurance (valeur CAF). La maille relève du chapitre 61 (vêtements en bonneterie). Point d'honnêteté : il n'existe pas d'avantage douanier de la maille turque face à la maille chinoise — les droits s'appliquent à parité. Le taux exact dépend de la position tarifaire et est à confirmer ; nous n'avançons aucun chiffre approximatif ici.

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TVA à l'import et frais de dossier

S'ajoutent la TVA marocaine à l'importation, calculée sur la valeur en douane majorée des droits, ainsi que les frais de transit, de manutention portuaire, de dépotage et le coût du commissionnaire en douane agréé. Ces postes sont modestes à l'unité mais réels — intégrez-les pour ne pas sous-estimer le coût rendu.

Le change MAD : le poste qu'on oublie souvent

Le coût rendu n'est pas figé : il bouge avec le taux de change. Un contrat libellé en euros ou en dollars, payé en dirhams, expose votre marge à la variation MAD. Trois réflexes pour maîtriser ce poste :

1
Fixez la devise de facturation dès le devis. Un prix FOB en EUR ou USD doit être converti en MAD au taux du jour de paiement. Demandez à votre banque le cours appliqué et intégrez une marge de sécurité — le dirham flotte dans une bande gérée par Bank Al-Maghrib, mais il varie tout de même au fil des mois.
2
Couvrez-vous si le programme est gros. Pour une commande importante avec acompte et solde échelonnés, un achat à terme (couverture de change) auprès de votre banque verrouille le taux et protège votre marge contre une dépréciation du dirham entre la commande et la livraison.
3
Raisonnez en coût rendu, pas en prix FOB. Comparer un FOB turc à un prix « sorti d'usine » local ou chinois sans intégrer fret, douane, TVA et change fausse la décision. Le seul chiffre qui compte pour votre marge est le coût rendu final, à la pièce, droits payés.

Pourquoi le coût rendu turc reste compétitif au Maroc

Soyons clairs : à droits égaux face à la Chine, et dans un pays qui est lui-même un grand producteur textile, le sourcing turc ne se gagne pas sur le seul prix. Le Maroc exporte chaque année plus d'un milliard de pièces de maille et habille de grands donneurs d'ordre européens — c'est une base manufacturière sérieuse. L'atout d'un programme turc se lit dans le coût total et le risque, pas seulement dans la ligne FOB :

Ce qui pèse en faveur de la Turquie

  • Proximité méditerranéenne : route maritime courte vers Tanger Med, réassorts plus réactifs qu'avec l'Asie
  • Stratégie « Chine+1 » : diversifier le risque fournisseur sans renoncer à la qualité
  • Savoir-faire WHOLEGARMENT : pulls sans couture, finition fully-fashioned, complément du local plutôt que concurrent
  • Langue française commune : briefs, fiches techniques et échanges fluides
  • Tissu industriel intégré : moins d'intermédiaires entre le fil et la pièce finie

Ce que Kiwi Giyim apporte au calcul

  • Prix FOB clair avec incoterm défini, pour un calcul de coût rendu fiable
  • Production interne : 22 machines (15 Shima Seiki WHOLEGARMENT + 7 Stoll), pas de sous-traitance opaque
  • MOQ raisonnable à partir de 250 pièces par coloris/taille
  • Documentation d'origine (Made in Turkey) et papiers d'export pour fluidifier le passage ADII
  • Échanges en français pour cadrer le devis et les délais sans malentendu

Pour aller plus loin

Pour bâtir un calcul complet et chiffrer votre propre programme, ces ressources vous aideront :

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Envoyez-nous votre brief — modèles, fils, volumes, port d'arrivée souhaité. Nous vous remettons un prix FOB clair pour bâtir votre calcul de coût rendu vers le Maroc en toute lucidité.

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