La lettre de crédit : quand y recourir ?
La lettre de crédit (LC, ou crédit documentaire) est un engagement de votre banque à payer le fabricant dès que celui-ci présente les documents conformes (facture, connaissement, certificat d'origine, etc.). C'est une garantie pour les deux parties — mais elle a un coût et une lourdeur administrative qui ne se justifient pas toujours.
Quand la LC a du sens
- Commande de valeur importante, où le risque mérite une garantie bancaire formelle
- Première relation commerciale sans historique de confiance établi
- Besoin de sécuriser le financement côté importateur
- Exigence de votre banque ou de votre partenaire financier au Vanuatu
Quand le virement suffit
- Commandes de volume modeste — fréquent sur le marché vanuatais
- Frais de LC disproportionnés par rapport à la valeur de la commande
- Relation déjà établie après une ou deux commandes réussies
- Schéma acompte/solde déjà accepté et fonctionnel
À noter : pour le Vanuatu, il n'y a pas d'avantage douanier face à la Chine — la Turquie et la Chine sont à parité sur les droits applicables à l'entrée. Notre proposition de valeur tient donc à la qualité, à la logique Chine+1, à la proximité linguistique francophone et à notre spécialité WHOLEGARMENT, pas à un gain tarifaire. Le choix de la modalité de paiement doit rester aligné avec la taille réelle de votre commande.
