Байеры московских и региональных шоурумов — один из наиболее прибыльных каналов для трикотажных брендов среднего и высокого сегмента. Разбираем сезонный цикл и требования.
Российские байерские шоурумы — мультибрендовые точки продаж, где байеры (закупщики) собирают ассортимент для своих клиентов (бутики, корнеры в ТЦ, собственные магазины). Для трикотажного бренда это выход в розничный сегмент без собственной торговой точки — но требует понимания сезонного цикла.
Байеры выбирают осенне-зимние коллекции. Показы и шоурумы — февраль-март. Заказы размещаются в апреле-мае. Поставка в шоурум — август-сентябрь.
Байеры выбирают весенне-летние коллекции в июле-августе. Заказы — сентябрь. Поставка в шоурум — январь-февраль.
Для осенне-зимнего трикотажа: если показ у байеров в феврале-марте — образцы (salesman sample) должны быть готовы в январе. Производство образца — 3–4 недели. Значит, tech pack — в декабре.
Профессиональные фото коллекции на модели в среде, соответствующей позиционированию бренда. Байер оценивает по первому впечатлению от лукбука.
Price list с артикулами, ценами оптом и рознице, доступными цветами, MOQ и сроками поставки. Чётко и ясно.
Байеры хотят потрогать и примерить. Salesman sample — обязателен для встреч. Шоурум может попросить на консигнацию.
EAC-декларация, состав изделия. Байеры работают с B2B-клиентами, которым нужна юридически чистая документация.
Большинство московских шоурумов работают по модели консигнации (товар остаётся вашим до продажи) или выкупа (байер платит сразу, но требует отсрочку). Комиссия шоурума — 20–40% от розничной цены. При отсрочке платежа (60–90 дней) планируйте оборотный капитал заблаговременно. Производство в Турции — за 4–6 месяцев до начала продаж.
Salesman sample за 14–21 день после получения tech pack — укладываетесь в байерский календарь.
Flat-knit из мериноса, мохера и кашемира — уровень, соответствующий ожиданиям байеров среднего и высокого сегмента.
Состав, бренд, страна производства — по вашей спецификации. EAC-документация готова к показу байерам.
MOQ 250 единиц позволяет протестировать коллекцию в шоурумах без риска большого стока.
Подробнее о производстве: О производителе
По теме: Производитель люксового трикотажа
Обсудим сроки, образцы и производство под ваш байерский сезон. Ответим за 1 рабочий день.