FOB, CIF, DDP, EXW — каждый базис Инкотермс по-разному делит расходы и риски между покупателем и продавцом. Для импорта трикотажа из Турции разбираем, что реально удобнее.
Все расходы и риски с момента отгрузки — на покупателе. Минимальная цена у фабрики, максимальная логистическая ответственность у вас.
Продавец доставляет товар на борт судна в порту отгрузки (Мерсин). Фрахт, страховка и таможня в РФ — за покупателем. Наиболее распространённый базис для текстиля.
Продавец оплачивает фрахт и страховку до порта назначения. Таможня и разгрузка в России — за покупателем.
Продавец берёт на себя всё: доставку, страховку, таможню в РФ. Максимальная цена, минимальные хлопоты для покупателя. Редко используется из-за сложности таможни в РФ для иностранного поставщика.
Мы работаем преимущественно по FOB Мерсин: мы упаковываем партию, оформляем турецкий экспорт (экспортная декларация, документ о происхождении товара), доставляем груз до борта судна в порту Мерсин — и здесь, по правилам Инкотермс, наша ответственность и риск переходят к покупателю. Ваш экспедитор или его агент в Мерсине принимает груз и организует морской фрахт до Новороссийска. Это стандартная схема для текстиля: цена прозрачная, а логистика остаётся в руках профессионального экспедитора с вашей стороны, который выбирает линию, контролирует ставку фрахта и сроки.
Что мы передаём вместе с грузом по FOB: коммерческий инвойс, упаковочный лист (packing list) с весом и габаритами каждого места, экспортную таможенную декларацию Турции и — по запросу — документ, подтверждающий турецкое происхождение товара. Важная деталь для импорта в Россию: между Турцией и странами ЕАЭС нет преференциального соглашения по трикотажу, поэтому таможенная пошлина в РФ будет такой же, как для аналогичного товара из Китая. На стоимости FOB это не сказывается, но закладывать пошлину и НДС в расчёт landed cost нужно заранее — об этом ниже.
На бумаге EXW кажется дешевле — вы платите только за товар у ворот фабрики. Но на практике по EXW именно вы (а не фабрика) отвечаете за вывоз груза с территории Турции и за экспортное оформление, к которому иностранный покупатель доступа не имеет напрямую. Это значит лишнего посредника, дополнительные согласования и риск задержек. По FOB всю турецкую сторону — погрузку, внутреннюю доставку до порта, экспортную «очистку» — берём на себя мы, кто знает местные процедуры. Поэтому для серийных заказов FOB обычно выигрывает по реальной совокупной стоимости и предсказуемости, даже если строка «цена за изделие» выглядит чуть выше.
Всегда уточняйте базис, на котором дана цена. FOB-цена 12 USD и EXW-цена 11 USD — это не одно и то же: к EXW добавится стоимость вывоза с фабрики, экспортного таможенного оформления в Турции и доставки до порта. Для корректного сравнения приводите всё к одному базису — обычно к FOB порт отгрузки или к CFR порт назначения. Только так таблица сравнения нескольких поставщиков будет честной.
Помимо базиса при сравнении проверяйте ещё три параметра, которые скрыто влияют на итоговую цену единицы: минимальный заказ (MOQ) — у нас от 250 изделий на цвет и размер, что даёт реальную цену для среднего бренда без «пилотных» наценок; состав и плотность пряжи — 100% мериносовая шерсть и хлопок-акрил по одной строке инвойса дают совершенно разную себестоимость; и тип вязки — изделия бесшовной технологии WHOLEGARMENT на машинах Shima Seiki экономят на пошиве и расходе пряжи, но требуют другого расчёта, чем классический кроеный трикотаж (cut & sew). Просите разбивку, а не одну цифру.
FOB-цена — это ещё не та сумма, в которую вам обойдётся товар на складе в России. Чтобы понять реальную себестоимость единицы (landed cost), к FOB последовательно прибавляются расходы по пути до вашего склада. Понимание этой цепочки помогает не ошибиться в марже и заранее заложить таможенные платежи.
Мерсин → Новороссийск. Зависит от объёма (FCL/LCL контейнер или сборный груз), сезона и линии. Сборная отправка выгодна на малых партиях, полный контейнер — на крупных.
По FOB страховку оформляете вы. Обычно небольшой процент от стоимости товара — но именно он покрывает риск порчи или утраты в пути.
Ввозная пошлина по коду ТН ВЭД для трикотажа плюс ввозной НДС. Преференций для Турции в ЕАЭС по трикотажу нет, ставка — как для прочих третьих стран.
Услуги брокера, СВХ, а также «Честный ЗНАК»: трикотаж подлежит обязательной маркировке. Мы помогаем подготовить товар к нанесению кодов маркировки.
Точные ставки зависят от кода ТН ВЭД, состава изделия и текущего законодательства — за расчётом конкретных платежей обращайтесь к вашему таможенному брокеру. Наша зона ответственности — корректный инвойс, packing list и документы о происхождении, на основании которых брокер заявляет товар.
Справедливый вопрос: если по линии ЕАЭС нет таможенного преимущества и пошлина на турецкий трикотаж такая же, как на китайский, зачем переплачивать за «Турцию»? Мы отвечаем честно: мы не дешевле Китая и не пытаемся ими быть. Наши аргументы — другие.
FOB Мерсин. Это самый распространённый и предсказуемый вариант для текстиля: турецкую сторону логистики берём на себя мы, морской фрахт и таможню в РФ организует ваш экспедитор и брокер.
DDP для импорта в Россию иностранным поставщиком осложнён: продавцу пришлось бы выступать декларантом и платить пошлины в РФ, что на практике редко применимо. Поэтому мы рекомендуем FOB или CFR, а растаможку оставляем вашему брокеру, который сделает это эффективнее и дешевле.
Почти всегда FOB. На малых объёмах самостоятельная организация вывоза и экспортного оформления по EXW даёт непропорционально высокие издержки. По FOB эти операции уже включены и распределены по партии.
Коды маркировки получает импортёр в системе на свою компанию, а нанесение возможно как в Турции до отгрузки, так и на складе в РФ. Мы помогаем подготовить изделия и упаковку к маркировке и согласовать макет этикеток заранее.
Подробнее: производитель трикотажа из Турции · о производителе · другие статьи для импортёров
Пришлите tech pack или запрос — укажите состав пряжи, тираж и желаемый базис. Рассчитаем FOB Мерсин и ответим за 1 рабочий день. Если нужно, подскажем по landed cost и маркировке. Связаться можно через форму запроса.
Страницы производителя