Санкции западных стран не распространяются на турецких поставщиков — торговля законна. Но банковские расчёты требуют правильного канала. Разбираем, как платят за трикотаж из Турции сегодня.
Турция не присоединилась к западным санкциям против России. Торговля текстилем и одеждой между Россией и Турцией не подпадает ни под санкции ЕС, ни под санкции США — одежда не является «стратегическим товаром» в контексте санкционных режимов. Поэтому покупка трикотажа у турецкого производителя — законная коммерческая операция для российских компаний.
Сложность сегодня лежит не в правовой плоскости, а в банковской: из-за вторичных санкций часть финансовых учреждений с осторожностью относится к платежам, связанным с РФ, даже когда сам товар санкций не касается. Именно поэтому валюту контракта, банковский маршрут и комплаенс-документацию имеет смысл согласовывать до подписания договора, а не в момент отгрузки. Турецкий контрагент при этом остаётся обычным экспортёром: он выставляет инвойс, оформляет таможенную декларацию вывоза и предоставляет сертификат происхождения — никаких «серых» схем для законной поставки трикотажа не требуется.
Ряд российских и турецких банков сохраняет корреспондентские отношения. Уточняйте в вашем банке актуальные каналы — ситуация меняется.
Наиболее прямой вариант. Российские компании могут открывать счета в турецких банках или использовать посреднические структуры для конвертации.
Защищает обе стороны. Банк выплачивает продавцу только после подтверждения отгрузки документами (коносамент, пакинг-лист, инвойс). Используется для крупных заказов.
Многие фабрики требуют 100% предоплату от новых клиентов, 30–50% — при налаженных отношениях, остаток — до отгрузки.
При внешнеторговом контракте с суммой свыше 3 млн рублей (или эквивалента) в России действует обязательная постановка на учёт в уполномоченном банке. Контракт на поставку трикотажа — стандартный ВЭД-контракт. Ваш банк консультирует по актуальным требованиям валютного контроля и репатриации выручки.
На практике уполномоченный банк попросит сам контракт (или инвойс с условиями поставки), а затем будет сопоставлять валютные платежи с подтверждающими документами по факту ввоза. Поэтому в договоре важно заранее зафиксировать понятные формулировки: валюту цены и валюту платежа, базис поставки по Incoterms (чаще всего FOB турецкий порт или CIF Новороссийск), сроки отгрузки и порядок предоплаты. Чем точнее эти пункты прописаны, тем меньше вопросов возникнет при прохождении платежа и при последующей сверке с импортной декларацией.
Важный момент, который влияет на итоговую стоимость закупки: Турция не входит в ЕАЭС, поэтому при ввозе турецкого трикотажа в Россию применяется стандартная ставка единого таможенного тарифа — такая же, как для большинства третьих стран, включая Китай. Это значит, что таможенной экономии в сравнении с китайскими фабриками у Турции нет — обещать «нулевую пошлину» или «льготный режим» было бы некорректно.
Преимущество Турции лежит в другой плоскости — это качество, близость и сроки. Короткое транспортное плечо до Новороссийска (морем) или через Верхний Ларс (автотранспортом), европейские стандарты вязки и реальная диверсификация поставок по модели «Китай + 1» дают предсказуемость, которую трудно получить, держа всё производство в одном регионе. Мы — производитель, а не торговый посредник, и не позиционируем себя как «дешевле Китая»: ценность в стабильном качестве флэт-кница и в скорости реакции на ваши заказы.
Трикотажные изделия в России подлежат обязательной маркировке в системе «Честный знак». Коды Data Matrix наносятся до ввоза товара в обращение, поэтому маркировку удобнее организовать ещё на стороне производства — это экономит время на складе импортёра и снижает риск задержек.
Как фабрика мы готовы поддержать процесс на своей стороне: нанести предоставленные вами коды маркировки на этикетки и упаковку, корректно оформить состав по волокнам и размеры по российским требованиям, а также подготовить отгрузочный комплект документов — коммерческий инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения формы для Турции. Сами коды эмитируются в системе «Честный знак» импортёром; технически их интеграцию в этикетку мы берём на себя по согласованному макету.
В какой валюте лучше заключать контракт? Наиболее устойчивый вариант — фиксировать цену в USD или EUR, а валюту платежа выбирать исходя из того, какой канал доступен вашему банку. Расчёты в TRY возможны, но турецкая лира волатильна, поэтому курсовые риски стоит обсуждать отдельно.
Нужен ли аккредитив для небольшого заказа? Для первых и небольших тиражей аккредитив обычно избыточен — чаще используют предоплату. Documentary Letter of Credit оправдан при крупных суммах, когда обе стороны хотят дополнительной защиты через банковский контроль документов.
Кто наносит коды «Честного знака»? Коды эмитирует импортёр в системе маркировки; мы как производитель можем интегрировать их в этикетку и упаковку по вашему макету до отгрузки.
Гарантирует ли турецкое происхождение льготную пошлину? Нет. Турция вне ЕАЭС, поэтому пошлина стандартная. Сертификат происхождения нужен для корректного таможенного оформления, но он не даёт тарифной льготы — это важно учитывать при расчёте себестоимости. Подробнее о том, как мы работаем с российскими брендами, — на странице о производстве, а другие материалы для импортёров собраны в блоге.
Мы — производитель в Турции, и принимаем оплату в USD, EUR или TRY через нашу турецкую компанию. Для первых заказов стандартно — 100% предоплата. При длительных отношениях обсуждаем условия по ситуации. Конкретный банковский маршрут уточняется перед выставлением инвойса — уточняйте актуальный статус вашего банка при запросе.
Наш профиль — OEM/ODM-производство трикотажа: собственное плосковязальное оборудование, технология бесшовной вязки Shima Seiki WHOLEGARMENT и минимальный заказ от 250 единиц. Это значит, что коммерческие условия мы выстраиваем под производственный цикл: предоплата покрывает закупку пряжи и постановку модели в работу, а перед выставлением инвойса мы заранее проговариваем валюту, базис поставки и документацию, чтобы платёж прошёл без сюрпризов. Если ваш банк работает только с определённым каналом — сообщите об этом на этапе запроса, и мы подстроим оформление инвойса под него. Обсудить условия можно через форму запроса.
Подробнее о производстве: О производителе
Пришлите tech pack или запрос. Ответим за 1 рабочий день.
Страницы производителя
Смотрите также