Трикотаж — сезонный товар. На Wildberries пик продаж джемперов и кардиганов — октябрь–декабрь. Если заказать в сентябре — товар придёт к февралю. Разбираем правильный тайминг.
Главный период продаж трикотажа. Джемперы, кардиганы, водолазки. Трафик и конверсия максимальные.
Пик закупок по скидкам уже прошёл. Хорошее время для позднего стока или распродаж.
Тонкие джемперы, хлопковый трикотаж, кардиганы лёгкие. Меньший сезон, но стабильный спрос.
Лучшее время для размещения заказа на осень-зиму. Производство +45–60 дней = товар готов к сентябрю.
Подтверждение образцов, запуск производства. MOQ 250, стандартный тираж.
Вязание, отделка, маркировка, упаковка под WB/Ozon-стандарты.
Мерсин → Новороссийск (~10–14 дней) → таможня → ваш склад.
Товар на маркетплейсе к началу пика сезона. ✓
На Wildberries и Ozon сезонный товар «горит» быстро: упустив октябрьский старт, вы конкурируете уже не за первые продажи, а за остатки спроса по сниженной марже. Трикотаж особенно чувствителен — джемперы, кардиганы и водолазки покупают в узком окне похолодания, и алгоритмы маркетплейса успевают «разогнать» карточку только при наличии стока в момент роста трафика.
Ключевая ошибка новичка — заказывать «по факту спроса». Когда вы видите рост продаж в ноябре и размещаете заказ, производство и доставка (45–60 дней изготовления + 10–14 дней морем + таможня) выводят товар на склад только к февралю — к концу сезона. Поэтому планирование идёт от пика назад: от октябрьской поставки на склад WB/Ozon вычитаются логистика и производство, и получается окно размещения заказа в июне–июле.
Второй фактор — буфер на непредвиденное. Образцы могут потребовать доработки, таможенное оформление иногда занимает дольше расчётного, а склады маркетплейсов в высокий сезон работают с очередями на приёмку. Закладывая 2–3 недели запаса, вы снимаете риск опоздать к старту сезона из-за мелочей.
Структура ассортимента под WB и Ozon отличается от классического опта. Маркетплейс любит широкую размерную сетку и несколько цветов в карточке — это повышает конверсию и снижает возвраты. При этом каждый SKU должен иметь достаточный сток, чтобы не уйти в out-of-stock в разгар сезона.
Мы работаем как OEM/ODM-производитель: вы присылаете tech pack и свои лекала — или мы помогаем с разработкой модели от эскиза. Минимальный тираж (MOQ) — 250 единиц, что позволяет тестировать новые модели без замораживания крупного бюджета. Собственное плосковязальное производство и оборудование Shima Seiki WHOLEGARMENT дают цельновязаные изделия без боковых швов — это премиальная посадка, которая выгодно отличает карточку в нише.
Wildberries и Ozon требуют штрихкод на каждой единице товара. Кроме того, все трикотажные изделия в России подлежат обязательной маркировке «Честный ЗНАК» с кодами Data Matrix. Мы наносим ваши ярлыки (бренд, размер, состав) на производстве. Коды «Честного ЗНАКа» вы генерируете и наносите самостоятельно или через нашего партнёра-маркировщика в России — уточните при заказе.
На практике это два разных слоя маркировки, и их важно не путать. Первый — товарная информация бренда: ярлык с составом, размером, страной производства и уходом, а также упаковка под требования склада маркетплейса (короб, индивидуальный пакет, штрихкод позиции). Это мы закладываем в производственный процесс по вашему макету. Второй слой — национальная система прослеживаемости «Честный ЗНАК»: код Data Matrix заказывается импортёром/продавцом в системе и привязывается к ввезённой партии. Кто именно наносит коды — вы на своём складе, фулфилмент-партнёр или маркировщик — зависит от вашей логистической схемы.
Чтобы маркировка не стала узким местом перед стартом сезона, согласуйте порядок ещё на этапе заказа: какие данные идут на ярлык, в каком виде нужна упаковка под конкретный склад WB или Ozon, и на каком шаге наносятся коды прослеживаемости. Это исключает переупаковку и задержки на приёмке.
Турция — это страна-производитель, а не реэкспортный посредник, и для российского продавца это означает короткое и предсказуемое транспортное плечо. Основной морской маршрут — Мерсин → Новороссийск, около 10–14 дней в пути плюс таможенное оформление. Для срочных партий используется наземный коридор через Верхний Ларс, который при отлаженной документации даёт альтернативу морю.
Честно о таможне: Россия и Турция входят в разные таможенные пространства, и в рамках ЕАЭС действует единый тариф. Это значит, что таможенной пошлинной «льготы» относительно Китая у турецкого происхождения нет — ставки сравнимы. Поэтому турецкое производство выигрывает не ценой растаможки, а другими факторами: близостью и скоростью доставки, качеством вязки и отделки, гибкостью по тиражам и стратегией «Китай + 1» — диверсификацией поставок, чтобы не зависеть от одного направления.
Расчёты по контракту ведутся через комплаенс-каналы в рабочих валютах (RUB/TRY) по согласованным условиям. Мы оформляем стандартный пакет документов под импорт, чтобы оформление прошло без сюрпризов; конкретику по срокам и платежам обсуждаем под вашу партию.
Оптимальное окно размещения заказа — июнь–июль. С учётом 45–60 дней производства и 10–14 дней доставки морем плюс таможни товар успевает на склад к октябрьскому старту пика продаж.
MOQ — 250 единиц. Этого достаточно, чтобы протестировать новую модель на маркетплейсе без крупных вложений в сток.
Нет, и мы это не обещаем. Турция выигрывает не ценой, а близостью и скоростью доставки, качеством плосковязального производства, гибкостью по тиражам и ролью второго поставщика в стратегии «Китай + 1».
Ваши товарные ярлыки и упаковку под маркетплейс мы наносим на производстве. Коды прослеживаемости Data Matrix заказываются продавцом/импортёром в системе; кто их наносит физически — согласуем под вашу логистику.
Подробнее о производстве: Kiwi Giyim — производитель трикотажа · другие материалы в блоге для байеров.
Пришлите tech pack или запрос через страницу контактов. Ответим за 1 рабочий день.
Страницы производителя
Смотрите также