FOB Türkei → Landed Cost Deutschland → Großhandelspreis → Ladenpreis. Ein realistisches Kalkulationsmodell für Strickwaren.
Der FOB-Preis, den eine türkische Fabrik nennt, ist der Startpunkt — nicht der Einkaufspreis. Bis das Stück im deutschen Lager liegt, kommen Fracht, ggf. Zoll, Verzollung, Transport hinzu. Und bis zum Ladenpreis folgen Marge, Plattformgebühren oder Handelsspanne. Wer die Kette nicht kennt, setzt entweder zu günstige Preise an oder wundert sich über schlechte Margen.
FOB = Ware an Bord des Schiffes in Mersin. Darin enthalten: Garn, Fertigung, Qualitätskontrolle, Verpackung, Exportpapiere (A.TR), Transport zum Hafen.
LCL-Seefracht Mersin → Hamburg kostet grob €1,50–2,50 / kg (2026). LKW-Direktfracht über den Balkan: €1,00–1,80/kg, ~5–8 Tage. Bei größeren Volumina (FCL) sinkt der Anteil deutlich.
Mit gültigem A.TR kein EU-Zoll. Ohne A.TR würden 12 % auf Strickwaren (HS-Kapitel 61) fällig. Der Zollvorteil gegenüber China ist real und einkalkulierbar.
Zollspediteur: €50–150 pauschal pro Sendung, bei kleineren Bestellungen relativ höher. Dazu kommen Lagergebühren bei verspäteter Abholung.
Der Landed Cost ist Ihr echter Einkaufspreis. Darauf setzen Sie Ihre Marge: Für B2B-Großhandel (an Einzelhändler) sind Multiplikatoren von 2,2–2,8× auf den Landed Cost üblich — je nach Segment, Markenpositionierung und Handelspanne des Retailers. Beispiel: Landed Cost 18 € → Großhandelspreis 40–50 €.
Einzelhändler kalkulieren in der Regel mit einem Keystoning-Faktor von 2,0–2,5× auf den Großhandelspreis (Einkaufspreis). Für Premium-Strickwaren im deutschen Markt liegt der Ladenpreis meist beim 4,5- bis 6-fachen des Landed Cost. Beispiel: Landed Cost 18 € → Ladenpreis 80–110 €. DTC-Marken (eigener Webshop) übernehmen die Handelsspanne selbst — hier sind Multiplikatoren von 4,0–5,0× auf Landed Cost realistisch bei guter Marge.
FOB Türkei: 14,00 € (Merino 7gg, 250 Stück). Seefracht LCL (~€2/kg, Pulloverstück ~500 g): +1,00 €. Zollspediteur (anteilig): +0,50 €. Zoll: 0 € (A.TR). Landed Cost: ~15,50 €. Großhandelspreis (×2,5): ~39 €. Ladenpreis Retail (×2,2 auf GH): ~85 €. DTC-Webshop (×4,5 auf LC): ~70 €. Die Zahlen sind Richtwerte — Garn, Gauge und Kollegengröße verschieben den FOB deutlich.
Schicken Sie uns Ihr Design-Brief oder Produktreferenz. Wir geben Ihnen einen FOB-Richtpreis, mit dem Sie Ihre eigene Kalkulation aufbauen können — innerhalb von 1 Werktag.
Verwandte Leitfäden
Passende Herstellerseiten