FOB Türkei → Landed Cost Deutschland → Großhandelspreis → Ladenpreis. Ein realistisches Kalkulationsmodell für Strickwaren.
Der FOB-Preis, den eine türkische Fabrik nennt, ist der Startpunkt — nicht der Einkaufspreis. Bis das Stück im deutschen Lager liegt, kommen Fracht, gegebenenfalls Zoll, Verzollung und Transport hinzu. Und bis zum Ladenpreis folgen Marge, Plattformgebühren oder Handelsspanne. Wer die Kette nicht kennt, setzt entweder zu günstige Preise an oder wundert sich über schlechte Margen. Die gute Nachricht: Für den Weg Türkei → Deutschland ist die Kette kurz und gut kalkulierbar — deutlich einfacher als bei Fernost-Sourcing mit Zollsatz, langen Laufzeiten und volatilen Frachtraten.
FOB = Ware an Bord des Schiffes in Mersin. Darin enthalten: Garn, Fertigung, Qualitätskontrolle, Verpackung, Exportpapiere (A.TR), Transport zum Hafen. Das Garn ist bei Strickware der größte Einzelposten im FOB — deshalb verschiebt ein Garnwechsel den Preis stärker als jede Verhandlung über die Konfektion.
LCL-Seefracht Mersin → Hamburg kostet grob €1,50–2,50 / kg (Stand 2026, ratenabhängig). LKW-Direktfracht über den Balkan: €1,00–1,80/kg bei ~5–8 Tagen Laufzeit. Bei größeren Volumina (FCL) sinkt der Frachtanteil pro Stück deutlich — ein Skaleneffekt, der in der Sortimentsplanung mitgedacht werden sollte.
Mit gültigem A.TR kein EU-Zoll. Ohne A.TR würden 12 % auf Strickwaren (HS-Kapitel 61) fällig. Der Zollvorteil gegenüber China ist real und einkalkulierbar — wie die Abwicklung funktioniert, zeigt unser Leitfaden Zoll beim Import aus der Türkei.
Zollspediteur: €50–150 pauschal pro Sendung, bei kleineren Bestellungen relativ höher. Dazu kommen Lagergebühren bei verspäteter Abholung. Die Einfuhrumsatzsteuer (19 %) fällt bei der Einfuhr an, ist für vorsteuerabzugsberechtigte Unternehmen aber ein durchlaufender Posten — sie gehört in die Liquiditätsplanung, nicht in die Stückkalkulation.
Der Landed Cost ist Ihr echter Einkaufspreis. Darauf setzen Sie Ihre Marge: Für B2B-Großhandel (an Einzelhändler) sind Multiplikatoren von 2,2–2,8× auf den Landed Cost üblich — je nach Segment, Markenpositionierung und Handelsspanne des Retailers. Beispiel: Landed Cost 18 € → Großhandelspreis 40–50 €. Wichtig: Diese Spanne muss nicht nur Gewinn tragen, sondern auch Design, Sampling, Marketing, Lager und das Risiko unverkaufter Ware — wer mit 1,8× kalkuliert, subventioniert sein eigenes Wachstum aus der Substanz.
Einzelhändler kalkulieren in der Regel mit einem Keystoning-Faktor von 2,0–2,5× auf den Großhandelspreis (Einkaufspreis). Für Premium-Strickwaren im deutschen Markt liegt der Ladenpreis meist beim 4,5- bis 6-fachen des Landed Cost. Beispiel: Landed Cost 18 € → Ladenpreis 80–110 €. DTC-Marken (eigener Webshop) übernehmen die Handelsspanne selbst — hier sind Multiplikatoren von 4,0–5,0× auf den Landed Cost realistisch, wobei Performance-Marketing, Retouren und Fulfillment einen erheblichen Teil dieser scheinbar komfortablen Spanne aufzehren.
Ein durchgerechnetes Beispiel für einen Merino-Pullover in 7gg bei 250 Stück — alle Werte Richtwerte, keine Angebotsbasis:
| Stufe | Betrag | Anmerkung |
|---|---|---|
| FOB Türkei | 14,00 € | Merino 7gg, 250 Stück, inkl. Verpackung und Exportpapiere |
| Seefracht LCL | +1,00 € | ~€2/kg bei ~500 g pro Pullover inkl. Verpackung |
| Zollspediteur (anteilig) | +0,50 € | Pauschale auf 250 Stück umgelegt |
| Zoll | 0,00 € | A.TR — statt 12 % Drittlandszoll |
| Landed Cost | ~15,50 € | Ihr echter Einkaufspreis pro Stück |
| Großhandelspreis (×2,5) | ~39 € | B2B-Verkauf an Einzelhändler |
| Ladenpreis Retail (×2,2 auf GH) | ~85 € | Klassische zweistufige Handelskette |
| DTC-Webshop (×4,5 auf LC) | ~70 € | Eigenvertrieb — Spanne trägt Marketing und Retouren |
Die Zahlen sind Richtwerte — Garnqualität, Gauge und Kollektionsgröße verschieben den FOB deutlich. Auch die Stückzahl wirkt doppelt: über den Fabrikpreis und über die Umlage der Fixkosten pro Sendung. Wie Mindestmengen dabei kalkulatorisch wirken, zeigt unser MOQ-Leitfaden.
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