Quand une marque ou un grossiste belge passe sa première commande de maille en Turquie, la question revient toujours : combien faut-il payer d'avance, et qu'est-ce qui protège l'acheteur si la marchandise ne correspond pas ? La réponse standard du secteur OEM est l'acompte 30/70 : 30 % à la confirmation de commande, 70 % avant l'expédition. Cette répartition n'est pas arbitraire — elle équilibre le risque entre vous, l'importateur belge, et nous, le fabricant. Ce guide explique la logique de chaque jalon, ce qu'il faut écrire dans le contrat, et quand une lettre de crédit (LC) devient pertinente, le tout en euros (EUR) pour un coût débarqué clair à Anvers (Antwerpen).

Programme de maille en production pour une marque belge — paiement en acompte 30/70 et solde avant expédition — Production maille destinée à l'export : l'acompte finance le fil et le tricotage, le solde se règle une fois la qualité confirmée avant départ vers Anvers

Pourquoi 30/70, et pas 50/50 ou 100 % à la livraison

Chaque jalon de l'acompte 30/70 correspond à une étape réelle du cycle de production. Comprendre ce que finance chaque tranche permet de négocier en connaissance de cause.

30 % à la commande

L'acompte couvre l'achat du fil et le lancement de la production. Pour la maille, le fil représente une part importante du coût et s'achète au moment de la commande — souvent en quantités spécifiques à votre coloris et votre grade (mérinos, coton, cachemire). Ces 30 % engagent les deux parties : nous réservons la capacité machine, vous confirmez sérieusement votre programme.

70 % avant expédition

Le solde se règle une fois la production terminée et la qualité contrôlée, mais avant le départ de la marchandise. C'est votre levier : vous ne libérez le solde qu'après validation des photos de contrôle, voire d'une inspection AQL. Aucun conteneur ne quitte le port de Mersin tant que vous n'êtes pas satisfait du lot.

Ce que ça protège pour vous

Vous n'exposez que 30 % avant d'avoir vu le résultat. Si un problème de qualité apparaît au contrôle, le rapport de force est en votre faveur : le fabricant a 70 % à percevoir et toute incitation à corriger. C'est plus sûr pour l'acheteur que de payer 50 % d'avance ou — à l'inverse — que d'imposer un paiement à 100 % après livraison, que peu de fabricants sérieux acceptent en première relation.

Ce que ça protège pour le fabricant

L'acompte de 30 % nous évite de financer entièrement votre fil et votre production sur notre trésorerie avant d'avoir la certitude que la commande est ferme. Pour une commande sur mesure (MOQ de 250 pièces par coloris/taille), le fil est commandé spécifiquement : il ne se revend pas facilement à un tiers. L'acompte est donc un engagement mutuel, pas une simple avance de confort.

Sécuriser le paiement : ce qu'il faut cadrer dans le contrat

La structure 30/70 ne vaut que si les jalons sont écrits noir sur blanc. Voici les points à verrouiller dans votre proforma ou votre contrat d'achat avant de virer le premier euro.

Définir le déclencheur du solde — précisez que les 70 % sont dus « après validation du contrôle qualité et avant expédition ». Liez-le à un livrable concret : rapport de contrôle, lot d'inspection AQL, ou photos datées. Évitez les formulations floues comme « à la fin de production » qui n'incluent pas votre validation.

Facturer en EUR, par virement SEPA / SWIFT — comme la plupart des fabricants turcs orientés export, nous facturons en euros. Vous évitez le risque de change et comparez les devis sur une base claire. Conservez la preuve de virement et la facture proforma : elles servent au dédouanement à l'import.

Aligner l'Incoterm sur le paiement — qui paie le transport et l'assurance maritime change ce que recouvre votre « avant expédition ». En FOB Mersin, le solde se règle typiquement contre les documents d'embarquement ; en DAP/DDP, l'organisation logistique jusqu'en Belgique est intégrée. Clarifiez l'Incoterm avant de figer le calendrier de paiement.

Documenter l'origine pour la douane — la marchandise voyage avec un certificat A.TR, qui permet la libre circulation en Union de la Belgique. Sur le plan tarifaire, cela signifie un droit de douane d'environ 0 % à l'entrée dans l'UE (à confirmer selon le code SH précis et votre commissionnaire), contre environ 12 % applicables à de la maille d'origine chinoise. Cet écart pèse directement sur votre coût débarqué et mérite d'être chiffré au moment de comparer les offres.

Alternatives à l'acompte 30/70 : la lettre de crédit

L'acompte 30/70 convient à la grande majorité des programmes. Mais pour des montants importants, une première relation sans historique, ou une politique de trésorerie stricte, d'autres instruments existent — au premier rang desquels la lettre de crédit.

Quand envisager une lettre de crédit (LC)

Commande de valeur élevée où exposer même 30 % vous semble trop
Première transaction sans antécédent, où chaque partie veut une garantie bancaire
Politique interne qui exige un paiement contre documents conformes
La LC irrévocable libère les fonds uniquement sur présentation des documents d'expédition exacts (connaissement, A.TR, facture, liste de colisage)

Ce qu'il faut savoir avant de choisir la LC

La LC a un coût bancaire des deux côtés (commissions d'ouverture et de confirmation), souvent plus lourd qu'un simple virement
Elle est exigeante en documentation : la moindre divergence peut bloquer le paiement
Elle est adaptée aux gros volumes ; pour des montants modestes, le 30/70 reste plus simple et plus rapide
Une solution intermédiaire existe : acompte réduit + solde contre documents, sans la lourdeur d'une LC complète

Notre approche du paiement avec les acheteurs belges

Pour les marques et grossistes belges qui démarrent un programme avec nous, voici ce que nous proposons en standard et comment nous adaptons les conditions.

Acompte 30/70 par défaut en EUR : 30 % à la confirmation, 70 % avant expédition après validation qualité. C'est notre cadre standard pour un premier programme.
Contrôle qualité avant solde : nous fournissons des photos de contrôle et acceptons l'inspection AQL par un tiers que vous mandatez. Le solde se règle une fois le lot validé.
Fabrication en interne : 22 machines en propre — 15 Shima Seiki WHOLEGARMENT (tricotage intégral sans couture) et 7 Stoll — ce qui nous donne la maîtrise des délais et de la qualité avant la phase de paiement du solde.
Documentation export : certificat A.TR, facture commerciale et liste de colisage fournis pour le dédouanement à Anvers. Marchandise Made in Turkey (nous ne revendiquons aucune origine belge).
Lettre de crédit possible sur les programmes de volume : nous travaillons avec la LC quand le montant ou la politique de l'acheteur le justifie.

Le marché belge est petit mais à forte valeur ajoutée, avec un écosystème mode-textile dense autour d'Anvers et de Gand et un pouvoir d'achat par habitant élevé. Nos conditions de paiement sont pensées pour des acheteurs B2B qui veulent sécuriser leur trésorerie sans alourdir le process. Pour explorer les programmes possibles, voyez notre offre de fabricant de cardigans mérinos, de pulls en coton, ou notre rôle de fournisseur de maille en gros.

Pour cadrer votre budget en amont, consultez notre guide de prix de la maille et la marche à suivre détaillée dans comment commander. D'autres articles pratiques sont disponibles sur notre blog.

Conditions de paiement : l'acompte 30/70 expliqué