Guide · Pour les Marques Suisses

Conditions de paiement : comprendre l'acompte 30/70 en maille

Pourquoi le 30/70 est le standard du sourcing maille, comment sécuriser votre solde, et quelles alternatives (LC, inspection avant paiement) protègent une marque suisse sur sa première commande en Turquie.

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Quand une marque suisse passe sa première commande de maille en Turquie, la question des conditions de paiement arrive vite — et c'est normal : c'est le point qui engage votre trésorerie et votre confiance. Le schéma le plus répandu dans le secteur est l'acompte 30/70 : 30 % à la commande, 70 % avant l'expédition. Ce guide explique pourquoi ce modèle existe, ce qu'il protège pour chaque partie, et quelles alternatives (lettre de crédit, inspection avant solde) permettent de sécuriser davantage une première collaboration. Toutes les valeurs ci-dessous sont des usages de marché ; les termes exacts se négocient et figurent dans la facture proforma — à confirmer au cas par cas.

Atelier de tricotage maille en Turquie — production lancée après acompte de commande — L'acompte finance l'achat des fils et le lancement du tricotage ; le solde se règle une fois la marchandise prête.

Pourquoi le 30/70 est le standard de la maille

L'acompte finance la matière

Dans la maille, le fil représente une part importante du coût. Dès la confirmation de commande, le fabricant achète les fils (mérinos, coton, cachemire, mélanges) auprès de ses filateurs — souvent sur teinte spécifique, donc non réutilisable pour un autre client. Les 30 % couvrent cet engagement immédiat et lancent le tricotage. Sans acompte, c'est le fabricant qui prête sa trésorerie sur un programme qu'il ne peut pas revendre.

Le solde protège l'acheteur

Les 70 % restants sont dus avant l'expédition, une fois la marchandise produite et — idéalement — contrôlée. Concrètement, vous ne réglez le gros du montant qu'au moment où le travail est terminé. C'est un équilibre : le fabricant a couvert son risque matière, et vous ne libérez le solde que sur une production réelle, pas sur une promesse.

Un usage, pas une règle figée

Le 30/70 est le repère le plus courant, mais on voit aussi du 40/60 sur des fils onéreux ou des séries très petites, et du 50/50 sur certains protos. Sur une relation établie, les termes peuvent s'assouplir. Ce qui compte est que le découpage soit écrit dans la proforma, avec le déclencheur du solde clairement défini (« avant expédition », « après inspection »).

Adapté aux petites séries

Notre MOQ est de 250 pièces par coloris/taille. Sur ces volumes, le 30/70 reste praticable sans immobiliser des montants énormes. Le solde n'arrive qu'en fin de cycle, ce qui laisse le temps d'organiser votre trésorerie entre la commande et l'expédition vers la Suisse.

Comment sécuriser le solde avant de payer

Le moment le plus sensible est le déclenchement des 70 %. La bonne pratique est de lier ce paiement à une vérification objective, et non à une simple déclaration que « tout est prêt ». Voici les leviers concrets :

Inspection avant solde — faites figurer dans la proforma que le solde est payable « après inspection conforme ». Vous pouvez mandater un organisme tiers (type SGS, Bureau Veritas) ou demander un rapport photo/vidéo détaillé avec contrôle par niveau AQL. La maille terminée et contrôlée avant de libérer les 70 %, c'est votre meilleure protection.

Échantillon de production (PP / shipment sample) — exigez un échantillon issu de la vraie production, validé par vos soins, avant de régler le solde. Il sert de référence opposable : la marchandise expédiée doit correspondre à ce que vous avez approuvé.

Documents liés à l'expédition — convenez que le solde se règle contre présentation des documents (facture, liste de colisage, certificat A.TR pour le dédouanement vers l'Europe, document de transport). Cela aligne paiement et réalité logistique.

Virement traçable — privilégiez le virement bancaire (SWIFT) plutôt que des canaux informels. En CHF ou en EUR/USD selon ce qui est convenu, avec les frais (OUR/SHA) précisés à l'avance pour éviter les mauvaises surprises sur le montant net reçu.

Les alternatives : lettre de crédit et autres montages

Le 30/70 par virement reste le plus simple et le plus courant pour des montants de petites et moyennes séries. Mais d'autres mécanismes existent, surtout sur des commandes importantes ou une première relation où la confiance se construit encore :

Lettre de crédit (LC / crédit documentaire)

Votre banque suisse garantit le paiement au fabricant uniquement contre des documents conformes (expédition, A.TR, certificats).
Forte sécurité pour les deux parties : le vendeur est sûr d'être payé s'il respecte les termes ; vous ne payez que sur preuve documentaire.
Contrepartie : frais bancaires plus élevés et formalisme strict. Pertinent surtout au-dessus d'un certain montant — à évaluer avec votre banque.

Autres options

Acompte réduit + inspection renforcée : négocier un découpage différent en échange d'un contrôle tiers systématique.
Paiement échelonné sur relation établie : après plusieurs commandes réussies, des termes plus souples peuvent se discuter.
Devise du contrat : la Suisse règle en CHF, mais les contrats d'import se libellent souvent en EUR ou USD ; fixez la devise et, si besoin, couvrez le risque de change.

À noter pour le contexte suisse : la Suisse n'étant pas dans l'union douanière UE, il n'y a pas d'avantage douanier face à la Chine à ce niveau — notre atout est ailleurs (qualité, logique Chine+1, proximité, échange en français, savoir-faire WHOLEGARMENT). Les conditions de paiement, elles, sont indépendantes de la douane : elles relèvent de la confiance et du process, pas du tarif.

Notre approche chez Kiwi Giyim

Nous produisons en interne sur 22 machines (15 Shima Seiki WHOLEGARMENT pour le sans-couture et 7 Stoll fully-fashioned), avec un MOQ de 250 pièces. Toute notre maille est Made in Turkey. Sur les conditions de paiement, nous travaillons de façon transparente :

Proforma détaillée avec le découpage 30/70 écrit noir sur blanc et le déclencheur du solde clairement défini.
Échantillon de production validé avant lancement de la série.
Solde payable contre inspection / documents d'expédition — l'inspection tierce est la bienvenue.
Pour les premières commandes ou les volumes importants, nous discutons ouvertement de la lettre de crédit si cela vous rassure.

L'objectif est simple : que vous lanciez votre première collection maille sans craindre pour votre trésorerie ni pour la conformité de ce que vous recevez en Suisse. Pour comprendre comment les conditions de paiement s'articulent avec le devis et le calendrier, voyez nos pages tarification de la maille et comment commander, ou découvrez nos spécialités cardigan mérinos et pull en coton. Vous achetez en gros ? Voyez notre offre fournisseur grossiste en maille.