Pour une première collaboration B2B, les modalités se négocient au cas par cas selon le volume et l'historique de la relation. Voici les schémas les plus courants pour une commande de maille, du plus simple au plus sécurisé.
1 Acompte + solde par virement (T/T) — le schéma classique : un acompte à la commande (souvent autour de 30 %, à confirmer ensemble), puis le solde avant ou contre expédition. Simple, rapide, peu coûteux en frais bancaires. Adapté aux commandes de taille moyenne et à une relation qui démarre en confiance.
2 Lettre de crédit (LC / crédit documentaire) — pour les commandes plus importantes ou une première transaction de montant élevé, la LC émise par votre banque suisse sécurise les deux parties : le fabricant n'est payé qu'après présentation des documents conformes (facture, liste de colisage, document de transport, certificat d'origine). Elle a un coût bancaire et demande de la rigueur documentaire, mais elle protège l'acheteur comme le vendeur.
3 Couvrir le risque de change — si vous payez en EUR/USD mais raisonnez en CHF, parlez-en à votre banque : un contrat de change à terme fige le taux entre la commande et le paiement du solde. Sur des cycles de production de plusieurs semaines, cela évite les mauvaises surprises sur la marge.
4 Aligner paiement et logistique — le calendrier de paiement se cale sur le transport. Notre acheminement de référence passe par Mersin → Trieste (Ro-Ro DFDS, deux départs par semaine, traversée maritime d'environ 68 heures), puis par voie terrestre via les cols alpins jusqu'en Suisse (porte d'entrée nord par Bâle / axe Genève). Le solde se règle généralement autour de l'expédition.
