Les modalités de paiement les plus courantes
Sur une première commande, le fabricant et l'acheteur ne se connaissent pas encore. Le paiement sert donc aussi à construire la confiance. Voici les trois schémas que vous rencontrerez, du plus simple au plus sécurisé.
1 Virement SWIFT avec acompte (T/T) — le schéma le plus répandu pour les commandes de taille moyenne. On règle typiquement un acompte (souvent de l'ordre de 30 à 50 %, à confirmer au cas par cas) au lancement de la production, puis le solde avant l'expédition ou contre présentation des documents. Simple, rapide, peu de frais bancaires.
2 Lettre de crédit (L/C documentaire) — votre banque s'engage à payer le fabricant à condition qu'il présente les documents exacts prévus au contrat (facture, liste de colisage, connaissement, attestation d'origine, BSC/ECTN). C'est la solution la plus protectrice pour les deux parties sur des montants élevés, mais elle coûte plus cher et demande une rédaction rigoureuse des conditions.
3 Encaissement documentaire (CAD / D/P) — un intermédiaire entre le virement simple et la L/C : la banque ne remet les documents (donc l'accès à la marchandise) qu'après paiement. Moins coûteux qu'une L/C, mais offre moins de garantie sur la fabrication elle-même.
Quel que soit le schéma, exigez toujours une facture pro forma détaillée avant de payer quoi que ce soit : référence produit, composition, quantités, prix unitaire, Incoterm, délai et devise. Pour comprendre comment ces lignes se construisent, voyez notre page tarification de la maille.
