Direktvertrieb oder Einzelhandel-Großhandel? Wie sich beide Strategien auf MOQ, Kalkulation und Lieferanten-Anforderungen bei Strickwaren auswirken.
Die Wahl zwischen Direct-to-Consumer (D2C) und Großhandel ist eine der grundlegendsten strategischen Entscheidungen für Modemarken — und sie hat direkte Auswirkungen darauf, wie eine Strickkollektion produziert werden sollte. MOQ, Liefertermine, Verpackung, Kalkulation und Lagerrisiko sehen für D2C-Marken fundamental anders aus als für Großhändler.
Höhere Endkundenmarge (kein Händlerabschlag). Eigenes Lager, Fulfillment-Aufwand. Kleinere Order möglich (keine Mindestabnahmen durch Händler). Retourenmanagement direkt. Gut für Startup-Marken mit Online-Fokus.
Vorverkauf reduziert Lagerrisiko. Händler kaufen vor Produktion — kalkulierbares Volumen. Längere Vorlaufzeiten (Ordertermine). Niedrigere Marge (WHS-Preis vs. UVP ~40–60 % Handelsmarge). Gut für Marken mit Showroom-Präsenz.
Viele erfolgreiche Marken verbinden beide Kanäle: 60 % Großhandel für Volumen und Markenpräsenz, 40 % D2C für Marge und Kundenbindung. Erfordert separate Kalkulation und ggf. eigene D2C-Styles.
D2C: MOQ 250 Stück ist gut machbar (eigenes Risiko, aber kalkulierbar). Großhandel: MOQ 250 setzt voraus, dass Händler ausreichend Menge bestellen. Mindestorderwert pro Händler wichtig für Kostendeckung.
D2C-Marken können flexibler in ihrer Styles-Auswahl sein, da sie keine Händler-Vororders brauchen. Großhandels-orientierte Marken müssen Ordertermine (Januar für Sommer, Juli für Winter) einhalten — was die Produktionsplanung straffer macht. Für beide Kanäle: A.TR-Zollfreiheit aus der Türkei gilt gleichermaßen. Unser MOQ von 250 Stück macht beide Strategien machbar, auch für mittelgroße Marken. Die Lieferzeit von 8–12 Wochen ab Musterfreigabe ist für beide Kanäle planbar.
Teilen Sie Ihren Vertriebskanal und Ihre Planungsphase mit. Wir beraten zur optimalen Produktionsstrategie für Ihre Marke.
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