Guide · Pour les Marques Canadiennes

Conditions de paiement : l'acompte 30/70

Le schéma 30 % à la commande, 70 % avant expédition est la structure de paiement la plus répandue à l'import de maille. Voici comment il protège l'acheteur comme le fabricant, et quand préférer une lettre de crédit.

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Quand une marque canadienne passe sa première commande de maille en Turquie, une question revient toujours : comment payer, et à quel moment ? La réponse la plus courante dans notre métier est l'acompte 30/70 — 30 % versés à la confirmation de commande pour lancer la production, et le solde de 70 % réglé avant l'expédition. Ce schéma n'a rien d'arbitraire : il répartit le risque entre l'acheteur et le fabricant de façon équilibrée, et c'est précisément pour cela qu'il s'est imposé comme standard. Ce guide explique pourquoi il fonctionne, comment le négocier proprement, et dans quels cas une lettre de crédit reste préférable. Les pourcentages exacts restent toujours à confirmer au contrat — 30/70 est une référence, pas une règle figée.

Production de maille en Turquie destinée à l'export vers le Canada — financée par un acompte à la commande — L'acompte à la commande finance l'achat du fil et le lancement du tricotage ; le solde se règle une fois la production prête à partir.

Pourquoi 30/70 ? La logique derrière les chiffres

Chaque pourcentage correspond à une étape concrète de la production. Comprendre cette logique vous aide à négocier en connaissance de cause.

Les 30 % financent le lancement

Une commande OEM démarre par l'achat du fil — mérinos, coton ou fil technique selon le programme — et la réservation des machines. Ce sont des coûts réels engagés avant la moindre pièce finie. L'acompte de 30 % couvre cet engagement initial du fabricant et confirme le sérieux de la commande. Sans lui, aucun fil n'est commandé et la production ne peut pas démarrer.

Les 70 % se règlent à la fin

Le solde est versé une fois la production terminée et prête à expédier, en général après votre validation (photos, rapport de contrôle qualité, parfois inspection tierce). Vous payez donc l'essentiel seulement quand la marchandise existe réellement et correspond à votre cahier des charges. C'est votre principal levier de sécurité.

Un risque partagé, pas reporté sur une seule partie

Le 30/70 évite les deux extrêmes : un paiement à 100 % d'avance vous exposerait totalement ; un paiement à 100 % à la livraison exposerait le fabricant, qui aurait avancé fil et main-d'œuvre sans garantie. Le partage protège les deux côtés et instaure la confiance nécessaire à une relation durable.

Des variantes existent

Selon le volume, l'historique de la relation et la nature du programme, on voit aussi du 40/60, du 30/40/30 (avec un versement intermédiaire) ou un solde réglé à l'arrivée des documents. Le 30/70 reste le point de départ usuel. Tout est négociable et doit figurer noir sur blanc au contrat.

Comment sécuriser concrètement un acompte 30/70

L'acompte fonctionne d'autant mieux qu'il s'accompagne de quelques bonnes pratiques. Voici les points à verrouiller avant de virer le premier dollar.

Un contrat clair avant tout versement — quantités par coloris et par taille, composition fibre, jauge, tolérances qualité (souvent un AQL convenu), dates de production et d'expédition, devise et Incoterm. L'acompte ne sécurise que ce qui est écrit : un contrat précis vaut mieux que n'importe quel pourcentage.

Valider un échantillon avant de lancer la production — un proto ou un sample de pré-production approuvé fixe la référence qualité. Une fois le 30 % versé et l'échantillon validé, la production de masse suit cette référence. C'est ce qui rend le contrôle final objectif.

Conditionner le solde à une validation — prévoyez que le règlement des 70 % intervienne après réception des photos de production, d'un rapport de contrôle qualité, ou d'une inspection tierce si vous le souhaitez. Vous gardez ainsi la main jusqu'au dernier moment.

Conserver chaque pièce justificative — facture commerciale, références de virement SWIFT, liste de colisage, certificat d'origine. Ces documents servent à votre comptabilité, à votre courtier en douane et, le cas échéant, à régler tout litige. Une relation propre se construit sur une traçabilité complète.

Les alternatives : lettre de crédit et virement direct

L'acompte 30/70 par virement couvre la majorité des cas, mais ce n'est pas le seul instrument. Voici quand envisager une autre approche.

La lettre de crédit (L/C) pour les gros montants ou les premières relations — la lettre de crédit documentaire fait intervenir votre banque canadienne et celle du fournisseur turc. La banque ne libère les fonds qu'à présentation de documents strictement conformes (connaissement, facture, certificat d'origine). C'est l'instrument le plus sécurisant pour les deux parties, mais aussi le plus coûteux en frais bancaires et le plus exigeant en administratif. Il se justifie surtout sur une commande importante ou quand aucun historique n'existe encore entre les deux entreprises.
Le virement SWIFT direct, sans tiers de confiance — c'est le canal usuel de l'acompte 30/70. Un virement international arrive en 1 à 3 jours ouvrés, à frais raisonnables. En revanche, aucun intermédiaire ne garantit la transaction : tout repose sur le contrat et la confiance. Pour une relation établie et des montants modérés, c'est généralement suffisant et nettement moins lourd qu'une L/C.
Combiner les deux selon l'étape — certains acheteurs versent un petit acompte par virement pour lancer le fil, puis adossent le solde à une lettre de crédit. Ce montage hybride coûte un peu plus cher mais rassure sur les grosses séries. À arbitrer avec votre conseiller bancaire selon le montant et votre tolérance au risque.
Penser le change en parallèle — un fabricant turc facture presque toujours en devise forte (USD ou EUR), rarement en dollar canadien. Entre l'acompte et le solde, le taux peut bouger ; bloquer un taux à terme auprès de votre banque neutralise ce risque. Le détail figure dans notre guide sur le paiement et la devise à l'import de maille au Canada.

Replacer l'acompte dans le coût rendu Canada

L'acompte n'est qu'un poste parmi d'autres dans votre prix de revient réel. Avant de comparer un devis turc à une source domestique, ramenez tout au coût rendu (landed cost) dans votre entrepôt canadien.

Au prix unitaire de la maille s'ajoutent la conversion de devise et les frais bancaires, le fret maritime, les droits de douane et les taxes à l'importation. Sur la logistique, soyons précis : la marchandise part de Mersin, transite par le canal de Suez puis la Méditerranée et l'Atlantique jusqu'aux ports de l'Est canadien comme Montréal ou Halifax. C'est une route maritime — le Canada et la Turquie ne partagent évidemment aucune frontière terrestre — et le délai se compte en semaines, à intégrer dans votre plan de trésorerie comme dans votre calendrier produit.

Sur les droits de douane, soyons transparents : sur la maille, le Canada n'accorde pas d'avantage tarifaire particulier à la Turquie par rapport à la Chine — le traitement est globalement comparable. L'atout d'un sourcing turc ne réside donc pas dans un droit de douane plus bas, mais dans la qualité, la flexibilité sur les petites séries, une stratégie « Chine + 1 », un partenaire francophone réactif et le savoir-faire WHOLEGARMENT sans couture. Le taux exact dépend du classement HS de chaque produit : à confirmer avec votre courtier en douane. Pour une grille indicative, voyez notre page prix et tarification de la maille.

Travailler avec Kiwi Giyim depuis le Canada

Nous sommes un fabricant OEM de maille basé à Gaziantep, en Turquie, et nous travaillons en français. Voici le cadre concret côté production et paiement.

Cadre de production

MOQ de 250 pièces par coloris/taille
22 machines en interne : 15 Shima Seiki WHOLEGARMENT + 7 Stoll
Maille mérinos, coton et fils techniques selon le programme
Fabriqué en Turquie (Made in Turkey), étiquetage bilingue selon votre cahier des charges

Côté paiement et commande

Acompte à la commande + solde avant expédition (par ex. 30/70, à convenir)
Devis exprimé en devise forte (USD ou EUR, à confirmer)
Lettre de crédit possible pour les volumes importants
Facture commerciale et documents pour votre courtier en douane

Côté étiquetage canadien, l'encadrement relève du Bureau de la concurrence (Competition Bureau Canada) via la Loi sur l'étiquetage des textiles et son règlement : composition fibre exacte, numéro CA de l'importateur et étiquetage bilingue français-anglais. Nous fabriquons en Turquie et ne revendiquons aucune origine locale ; l'origine réelle figure clairement sur l'étiquette.

Pour explorer un programme précis : cardigans en mérinos, pulls en coton, ou en gros via notre offre de fournisseur de maille en gros. Le processus complet, de l'échantillon à la production, est détaillé sur notre page comment commander, et d'autres guides sont réunis sur notre blog.